Director comercial exclusivo abarrotes FMCG CPG

DIRECTOR COMERCIAL EXCLUSIVO ABARROTES CPG & FMCG (sector Retail , Consumo Masivo y Distribución), la posición tendría su base en Guadalajara, Jal; para importante empresa mexicana fundada hace 30 años, dedicada a la fabricación, comercialización y distribución de productos de consumo masivo a través de alianzas con pequeños comerciantes y distribuidores en todo México.

Su catálogo incluye artículos de alta rotación para el hogar y cuidado personal, Café (soluble, tostado y molido), artículos de higiene (jabón para trastes, gel antibacterial).

La contratación es directa por la compañía.

Los highlights de la posición son:

Escolaridad mínima: Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios Internacionales y/o afín, idealmente Maestría compatible.

Experiencia comprobable: 3 - 5 años como Director Comercial, Director de Ventas o posición equivalente en sector Retail, Consumo Masivo y Distribución.

7 años mínimo liderando HeadCount entre 350 y 450 colaboradores y a ver tenido bajo responsabilidad al menos 5 centros de distribución dentro de la republica mexicana.

Disponibilidad para viajar según la posición lo requiera.

Habilidades / Responsabilidades:

• Experiencia en administración de Canal Detalle, Canal Mayoreo y Call Center.

• Conocimiento profundo del mercado nacional y operación comercial multirregional.

• Dominio de indicadores comerciales y de productividad.

• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado.

• Asegurar la ejecución efectiva de los modelos de atención comercial en todas las regiones de operación.

• Diseñar estrategias de expansión, cobertura y desarrollo de mercados.

• Impulsar la productividad y eficiencia de la fuerza de ventas.

• Monitorear y optimizar la rentabilidad por canal, cliente, región y categoría.

• Promover una cultura orientada a resultados, servicio al cliente y mejora continua.

• Experiencia en análisis financiero y rentabilidad del negocio.

• Planeación comercial, presupuestos y administración de P&L.

• Desarrollo de equipos de liderazgo y planes de sucesión.

Competencias:

• Liderazgo inspirador.

• Orientación a resultados.

• Alto sentido de urgencia y ejecución.

• Proactividad.

• Trabajo en equipo.

• Honestidad e integridad.

• Capacidad de negociación.

• Comunicación efectiva.

• Motivador y formador de talento.

• Pensamiento estratégico.

• Capacidad analítica.

• Empuje comercial.

• Toma de decisiones basada en indicadores.