Director Comercial

Descripción del puesto

Objetivo del puesto: Esta posición tendrá la responsabilidad de construir y escalar el negocio de la empresa en Chile, liderando la estrategia comercial y desarrollando acuerdos con partners de gran volumen. Perfil con mentalidad de constructor de negocio, capaz de abrir mercado, generar alianzas estratégicas y consolidar un modelo comercial altamente escalable. Será un rol con impacto directo en el crecimiento del país, con alta exposición a dirección regional y partners corporativos de primer nivel.

Principales Funciones:

ESTRATEGIA Y CRECIMIENTO

• Definir y liderar la estrategia comercial de la empresa en Chile.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión en retail, e-commerce, banca, telcos y otros canales masivos.
• Diseñar e implementar el plan de desarrollo de negocio del país.

DESARROLLO DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS

• Abrir y consolidar acuerdos con partners líderes del mercado chileno.
• Liderar el ciclo completo de ventas estratégicas: prospección, negociación y cierre.
• Construir relaciones de largo plazo con ejecutivos C-Level.

CONSTRUCCIÓN DEL NEGOCIO

• Diseñar propuestas de valor innovadoras adaptadas a cada partner.
• Identificar oportunidades para optimizar el modelo comercial y la monetización.
• Asegurar la activación y escalabilidad de los acuerdos firmados.

LIDERAZGO Y GESTIÓN

• Liderar y desarrollar el equipo comercial local.
• Gestionar el negocio a través de KPIs comerciales y financieros.
• Coordinar con áreas internas para garantizar una implementación exitosa.

Requisitos

• Formación profesional Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Formación complementaria MBA o postgrado.
• Experiencia de 8 a 10+ años en desarrollo de negocio o liderazgo comercial.
• Trayectoria en seguros, insurtech, retail, telco, banca o modelos B2B2C.
• Experiencia comprobada en apertura de nuevos canales.
• Experiencia negociando con grandes corporaciones.