DIRECTOR COMERCIAL MAQUINARIA Y EQUIPOS PARA CONSTRUCCION

Gerente Comercial de Maquinaria para Construcción

Objetivo del puesto

Dirigir la estrategia comercial de la empresa para incrementar las ventas de maquinaria, refacciones, servicios y soluciones para el sector de la construcción, desarrollando relaciones de largo plazo con clientes, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y garantizando la rentabilidad del negocio.

Perfil del puesto

Formación académica

Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Civil, Mercadotecnia o carrera afín.

Deseable Maestría o Especialidad en Administración, Negocios o Dirección Comercial.

Experiencia

5 a 10 años en ventas consultivas B2B.

Experiencia en comercialización de maquinaria para construcción, minería, agrícola o equipo pesado.

Experiencia liderando equipos comerciales.

Desarrollo de distribuidores y canales de venta.

Elaboración y ejecución de estrategias comerciales.

Negociación con clientes corporativos y gobierno.

Conocimientos

Mercado de maquinaria para construcción.

Equipos pesados.

Arrendamiento financiero y créditos.

Licitaciones.

CRM.

Indicadores comerciales.

Inteligencia de mercados.

Administración de presupuestos.

Servicio postventa.

Refacciones y contratos de mantenimiento.

Habilidades

Liderazgo.

Negociación de alto nivel.

Planeación estratégica.

Orientación a resultados.

Desarrollo de negocios.

Comunicación efectiva.

Toma de decisiones.

Pensamiento analítico.

Administración del tiempo.

Gestión de conflictos.

Trabajo bajo presión.

Coaching comercial.

Presentaciones ejecutivas.

Gestión de clientes clave (Key Account Management).

Networking.

Competencias

Estratégicas

Visión de negocio.

Pensamiento estratégico.

Orientación al cliente.

Innovación comercial.

Planeación.

Gerenciales

Liderazgo de equipos.

Desarrollo de talento.

Gestión del cambio.

Influencia.

Empowerment.

Administración del desempeño.

Comerciales

Prospección.

Negociación.

Cierre de ventas.

Fidelización de clientes.

Gestión de cuentas clave.

Desarrollo de distribuidores.

Inteligencia comercial.

Administración del embudo de ventas.

Personales

Integridad.

Ética profesional.

Adaptabilidad.

Proactividad.

Resiliencia.

Compromiso.

Responsabilidad.

Enfoque al cliente.

Responsabilidades principales

Dirección Comercial

Gestión del equipo

Desarrollo de clientes

Administración comercial

Coordinación interdepartamental

Marketing

Gestión financiera

Servicio al cliente

Indicadores (KPIs)

Cumplimiento del presupuesto de ventas.

Margen bruto.

Participación de mercado.

Crecimiento de ventas.

Número de clientes nuevos.

Retención de clientes.

Nivel de satisfacción del cliente (NPS o CSAT).

Conversión de oportunidades.

Rotación del inventario.

Venta de refacciones y servicio.

Cumplimiento del forecast.

Productividad por vendedor.

Ticket promedio.

Tiempo promedio de cierre.

Rentabilidad por línea de producto.

Competencias técnicas deseables

Manejo de CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot o similar).

ERP (SAP, Oracle, Microsoft Dynamics u otros).

Excel avanzado.

Power BI o herramientas de inteligencia de negocios.

Técnicas de ventas consultivas.

Gestión de proyectos.

Interpretación de estados financieros.

Conocimiento de maquinaria pesada (excavadoras, cargadores, motoniveladoras, compactadores, retroexcavadoras, grúas y plataformas de elevación).