Director Comercial Mascotas

PROPÓSITO GENERAL

Elaborar, planear y negociar acciones que generen ventas y rentabilidad de las marcas de Pet Food en cada uno de los canales de venta, facilitando la comercialización de los productos para mascotas de la empresa y gestionando al equipo del departamento.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Dirigir la Unidad de Negocio de Pet Food.

• Desarrollar el Route to Market para cada marca de Pet Food.

• Liderar al equipo comercial (Ventas, Módulo de Servicio y Marketing).

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales por marca y canal de venta.

• Incrementar la participación de mercado (share) de los productos de alimento para mascotas.

• Controlar y supervisar las operaciones en los diferentes canales y clientes.

• Administrar el presupuesto del negocio de Pet Food (comercial, operaciones, logística, producción, fuerza de ventas y marketing).

• Desarrollar y mejorar los productos del portafolio (perfil nutricional, diseño, segmento, empaque y canal).

• Generar planes para la construcción de las marcas de Pet Food.

• Lograr los objetivos de venta y rentabilidad de la Unidad de Negocio.

CONOCIMIENTOS ESPECIALES NECESARIOS

• Desarrollo de planes de marketing y planes comerciales para clientes de los diferentes canales de distribución.

• Conocimiento del mercado nacional de alimento para mascotas.

• Gestión y liderazgo de equipos de trabajo.

• Habilidades de comunicación y capacitación.

• Visión estratégica y orientación a resultados.

• Toma de decisiones estratégicas y trabajo bajo presión.

PRINCIPALES FUNCIONES

• Definir objetivos de negocio de la categoría por canal de venta (volumen y valor).

• Desarrollar planes de negocio por canal y coordinar su implementación con los clientes.

• Definir perfiles de consumidor y planes de desarrollo para cada marca.

• Identificar oportunidades de crecimiento y riesgos comerciales del negocio de Pet Food.

• Coordinar y supervisar logística, cobranza, ejecución de ventas, planeación y control con las áreas vinculadas a cada canal.

• Asesorar a Marketing sobre la efectividad de las inversiones por canal y cliente.

• Establecer objetivos de venta por canal-cliente y asegurar los márgenes de utilidad definidos.

• Determinar la estrategia de precios por canal de distribución para asegurar competitividad y sana comercialización.

• Negociar con clientes mayoristas corporativos con presencia nacional, mayoristas del canal tradicional y cadenas de autoservicio.

PERFIL DEL PUESTO

• Escolaridad: Profesional terminada (Administración de Empresas, Relaciones Comerciales, Mercadotecnia o afín).

• Experiencia: especializada (de 7 a 9 años) en la venta y comercialización de alimento para mascotas con clientes corporativos y distribuidores con presencia nacional, manejo de todos los canales de venta de la categoría y liderazgo de equipos de trabajo.

• Idioma inglés: capaz de establecer comunicaciones de negocios.

SUELDO

• Sueldo competitivo.

• Prestaciones ejecutivas.

LUGAR DE TRABAJO

Occidente del país y Bajío.