DIRECTOR COMERCIAL-MEDIOS PUBLICITARIOS / DOOH

Cubara es una empresa dedicada a la comercialización de medios y espacios publicitarios. Conectamos a las marcas con audiencias mediante propuestas adaptadas a sus objetivos de comunicación.

Requisitos:

• Escolaridad: Titulado en carreras de Administración, Mercadotecnia, Marketing, Comunicación o afín.
• Excel: Intermedio-Avanzado
• Excelente presentación
• Experiencia comprobable min. 5 años en ventas de medios publicitarios, preferentemente publicidad exterior, medios digitales —DOOH—(Indispensable y Comprobable)
• Experiencia 3 años lidereando equipo
• Perfil 100% Comercial
• Inglés Deseable

Objetivo del puesto:

Dirigir el crecimiento comercial de Cubara mediante la captación de nuevos anunciantes, el desarrollo de relaciones con agencias de medios y la comercialización rentable del portafolio. Buscamos un director con participación directa en la prospección, negociación y cierre de ventas.

Responsabilidades principales:

• Diseñar y ejecutar el plan comercial, con metas de ventas, rentabilidad y captación de clientes.
• Abrir oportunidades con marcas, agencias de medios y agencias de publicidad.
• Participar personalmente en reuniones, presentaciones, negociaciones y cierres de cuentas estratégicas.
• Construir propuestas que comuniquen el valor de las audiencias, ubicaciones y formatos de cada medio.
• Desarrollar paquetes comerciales que aprovechen el portafolio y promuevan campañas recurrentes.
• Definir tarifas, descuentos y condiciones comerciales dentro de los márgenes y políticas autorizados.
• Formar, dirigir y dar seguimiento al equipo de ventas.
• Mantener actualizado el CRM, con oportunidades calificadas, próximos pasos y pronósticos de cierre.
• Coordinar con operaciones la viabilidad y ejecución de las campañas, así como la entrega de evidencias y resultados.
• Colaborar con administración en la cobranza y la calidad de las condiciones de pago negociadas.

Experiencia y conocimientos:

• Experiencia comprobable en ventas de medios publicitarios, preferentemente publicidad exterior, medios digitales fuera de casa —DOOH—, medios en gimnasios, recintos de entretenimiento o espacios afines.
• Como referencia, al menos cinco años de experiencia comercial y tres liderando equipos o unidades de negocio.
• Relaciones profesionales vigentes con responsables de compra en agencias y con tomadores de decisión de marketing, medios y publicidad.
• Historial demostrable de apertura de cuentas y cumplimiento de objetivos.
• Conocimiento de planeación y compra de medios, audiencias, alcance, frecuencia y métricas de campaña.
• Capacidad para elaborar presupuestos, evaluar márgenes y administrar un proceso comercial disciplinado.

Competencias clave:

• Iniciativa y orientación a la generación de nuevos negocios.
• Negociación y capacidad de cierre.
• Visión estratégica acompañada de ejecución diaria.
• Liderazgo y desarrollo de vendedores.
• Disciplina de seguimiento y responsabilidad por resultados.
• Criterio financiero para crecer con rentabilidad.
• Integridad en los compromisos asumidos con clientes y socios.

Resultados esperados durante los primeros 90 días:

• Diagnóstico del portafolio, clientes, tarifas y oportunidades comerciales.
• Plan de ventas con metas, prioridades y cuentas objetivo.
• Agenda activa de reuniones con agencias y anunciantes.
• Embudo comercial documentado, con propuestas, montos estimados y fechas probables de cierre.
• Primeros cierres o avances verificables, de acuerdo con el ciclo de venta.
• Evaluación del equipo y propuesta de organización comercial.

Indicadores de desempeño:

• Ventas y margen frente al presupuesto.
• Nuevos anunciantes activos.
• Renovación y recompra de clientes.
• Aprovechamiento del inventario publicitario disponible.
• Conversión de propuestas a contratos.
• Calidad del pronóstico comercial.
• Cobranza de las cuentas bajo su gestión.

Ofrecemos:

• Sueldo $50,000 LIBRES + COMISIÓNES
• Seguro de vida.
• Prestaciones de ley.
• Excelente ambiente laboral.
• Lunes a Viernes