Director de negócios internacionais

Director(a) de Negócios Internacionais - Ydra Studio
1. Quem somos?
A Ydra Studio é uma marca do setor têxtil, integrada numa organização com mais de três décadas de experiência. Destacamo-nos pela nossa abordagem criativa, técnica e experiente à produção de vestuário de moda de alta qualidade.
Com um foco especial na sustentabilidade, na excelência do design e do fitting, e no desenvolvimento de soluções à medida, procuramos redefinir os padrões da indústria ou, como gostamos de dizer, to make waves.
Acreditamos que cada cliente tem uma identidade, uma visão e desafios próprios. Por isso, não nos limitamos a produzir: acompanhamos, aconselhamos, desenvolvemos e colaboramos. Trabalhamos com marcas estabelecidas e com projetos emergentes, adaptando a nossa abordagem às necessidades, à dimensão e ao potencial de cada negócio.
Para nós, crescer significa criar valor, construir relações duradouras e encontrar soluções dignas desse nome.
2. A nossa missão
A nossa missão é simples: colaborar de perto com os nossos clientes para oferecer soluções personalizadas e integradas, que abrangem todo o processo, desde o desenvolvimento do produto até à produção.
Comprometemo-nos a superar expectativas através da qualidade, da criatividade, do conhecimento técnico e de uma comunicação transparente. Queremos transformar ideias em produtos concretos, antecipar desafios e encontrar soluções que acrescentem valor a cada projeto, mantendo-nos fiéis aos nossos princípios e promovendo práticas sustentáveis em tudo o que fazemos.
Para fazermos ondas, temos de ser extraordinários.
Na Ydra Studio, vivemos os nossos valores com energia, integridade e uma atitude positiva. A transparência está na base de tudo o que fazemos. Colocamos os clientes no centro, valorizamos a colaboração e a ligação humana, abraçamos a inovação e a proatividade e tratamos o planeta como a nossa casa.
Acreditamos que o feedback é uma oportunidade para evoluir, que os desafios são oportunidades para encontrar melhores soluções e que as melhores ideias surgem quando diferentes perspetivas trabalham em conjunto.
3. O desafio
Procuramos um(a) Director(a) de Negócios Internacionais para assumir um papel central no desenvolvimento comercial da Ydra Studio, contribuindo para o crescimento sustentável da marca e para a expansão das nossas relações com clientes e parceiros internacionais.
Mais do que alguém que venda, procuramos alguém que saiba compreender, aconselhar, desenvolver e construir relações comerciais com visão de longo prazo.
Alguém que consiga transformar uma primeira conversa numa oportunidade, uma necessidade num projeto e um projeto numa parceria duradoura.
O nosso negócio combina conhecimento técnico, desenvolvimento de produto e produção têxtil. Trabalhamos com clientes de diferentes dimensões e em diferentes níveis de maturidade, desde marcas consolidadas a empreendedores que estão a dar os primeiros passos na indústria. Cada cliente exige uma abordagem própria, e é precisamente nessa capacidade de adaptação que acreditamos estar uma das nossas maiores forças.
O objetivo não é crescer a qualquer custo, nem depender de um número reduzido de grandes clientes. Queremos desenvolver uma carteira comercial diversificada, equilibrada e rentável, que nos permita crescer com consistência, preservar a nossa capacidade de adaptação e continuar a fazer o que fazemos melhor: criar soluções de qualidade.
Somos um parceiro que procura compreender o negócio como um todo. Gostamos de pensar de forma holística, agir com intenção e criar impacto.
4. As tuas responsabilidades
A) Estratégia e desenvolvimento comercial
- Definir e implementar estratégias de desenvolvimento comercial internacional, alinhadas com a identidade, os objetivos e as capacidades da empresa.
- Identificar novas oportunidades de negócio, desenvolver relações com marcas e estabelecer objetivos comerciais, promovendo um crescimento sustentável e rentável.
- Desenvolver uma carteira diversificada de clientes, equilibrando oportunidades de maior dimensão com projectos emergentes e clientes em crescimento.
B) Gestão e desenvolvimento de clientes
- Construir relações de confiança e de longo prazo com clientes internacionais, compreendendo as suas necessidades, objectivos e desafios.
- Adaptar a abordagem comercial à realidade de cada cliente, propondo soluções adequadas à sua dimensão, posicionamento, potencial e necessidades.
- Acompanhar os clientes ao longo do processo, desde a identificação da oportunidade e desenvolvimento do produto até à produção e entrega.
- Desenvolver clientes existentes, identificar novas oportunidades e assegurar um acompanhamento comercial consistente.
- Promover uma experiência de cliente assente na proximidade, na transparência, na capacidade de resposta e na criação de valor.
C) Acompanhamento técnico e resolução de problemas
- Compreender as necessidades dos clientes e traduzi-las em briefings claros e oportunidades de desenvolvimento concretas.
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de desenvolvimento de produto, produção e qualidade, assegurando uma comunicação eficaz entre o cliente e a organização.
- Identificar potenciais constrangimentos técnicos ou operacionais, antecipar riscos e contribuir para a definição de soluções viáveis.
- Acompanhar questões relacionadas com as especificações, os materiais, a qualidade, os prazos e a viabilidade da produção, envolvendo os especialistas internos sempre que necessário.
- Gerir expectativas e comunicar desafios de forma transparente, construtiva e orientada para a resolução.
D) Gestão comercial e operacional
- Preparar e negociar propostas comerciais, preços, condições e prazos, tendo em conta o valor entregue ao cliente, a rentabilidade e as capacidades de produção.
- Coordenar oportunidades comerciais com as equipas internas, garantindo que os compromissos assumidos são realistas e exequíveis.
- Acompanhar o pipeline comercial, os indicadores de desempenho e a evolução da carteira de clientes.
- Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais, da comunicação interna e da experiência do cliente.
E) Análise de mercado e representação da marca
- Analisar tendências, movimentos da concorrência e oportunidades de crescimento nos mercados internacionais.
- Identificar segmentos de mercado e perfis de clientes alinhados com a proposta de valor da Ydra Studio.
- Representar a marca em feiras, eventos, reuniões e encontros profissionais internacionais.
- Comunicar a identidade, os valores e as capacidades da empresa de forma clara, consistente e diferenciadora.
5. O perfil que procuramos
Procuramos uma pessoa com visão comercial, curiosidade técnica e uma genuína vontade de construir.
Alguém que combine iniciativa e autonomia com capacidade de escuta, pensamento estratégico com atenção ao detalhe e ambição comercial com sentido de responsabilidade.
Valorizamos particularmente quem:
- Gosta de compreender os problemas antes de propor soluções.
- Sabe adaptar a sua abordagem a diferentes clientes, contextos e oportunidades.
- Tem facilidade em estabelecer relações de confiança e comunicar com diferentes interlocutores.
- Consegue equilibrar objetivos comerciais, rentabilidade, qualidade e capacidade operacional.
- Enfrenta desafios com método, curiosidade e uma atitude orientada para a resolução.
- Aprende rapidamente, aceita feedback e procura evoluir continuamente.
- Valoriza o trabalho em equipa e sabe articular as necessidades comerciais com as realidades técnicas e produtivas.
- Tem iniciativa para abrir portas, desenvolver oportunidades e transformar relações em projetos concretos.
- Se identifica com uma cultura de transparência, colaboração, inovação e sustentabilidade.
Não procuramos alguém que traga uma fórmula pronta para aplicar a todos os clientes. Procuramos alguém capaz de compreender o que torna cada projeto único e de encontrar a melhor forma de criar valor.
6. Requisitos e competências
A) Experiência e conhecimentos
- Experiência profissional relevante em vendas internacionais, desenvolvimento de negócio ou gestão de clientes B2B, preferencialmente no setor têxtil, da moda ou em ambientes de produção personalizada.
- Experiência comprovada na identificação e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais e na gestão de relações com clientes.
- Capacidade para gerir diferentes tipos de clientes e oportunidades, equilibrando desenvolvimento comercial, rentabilidade e qualidade de serviço.
- Conhecimentos de negociação comercial, formação de preços e acompanhamento de propostas.
- Interesse e capacidade para compreender processos de desenvolvimento de produto, materiais, especificações e produção têxtil.
- Experiência em sourcing de matérias-primas, na gestão de exportação ou no desenvolvimento de produto será valorizada.
- Experiência na gestão de equipas ou na definição de estratégias comerciais será uma vantagem.
B) Competências técnicas e interpessoais
- Excelentes competências de comunicação, negociação e apresentação, presencialmente e à distância.
- Capacidade de análise, organização e planeamento.
- Autonomia, sentido de responsabilidade e orientação para resultados.
- Capacidade de resolução de problemas e de articulação entre diferentes equipas.
- Curiosidade, capacidade de aprendizagem e abertura ao feedback.
- Facilidade em estabelecer relações profissionais duradouras e em adaptar a comunicação a diferentes interlocutores.
7. Idiomas e disponibilidade
- Fluência oral e escrita em português e inglês.
- Conhecimentos de francês, espanhol ou alemão serão valorizados.
- Disponibilidade para deslocações internacionais, nomeadamente para reuniões com clientes, feiras e eventos do setor.
8. O que oferecemos
- Remuneração competitiva, com uma componente variável alinhada com objetivos comerciais claros e com o crescimento sustentável do negócio.
- A oportunidade de integrar uma organização com mais de três décadas de experiência e uma visão de crescimento internacional.
- Um papel com autonomia e responsabilidade, com espaço para contribuir para a estratégia comercial e para a evolução da marca.
- A possibilidade de trabalhar de perto com clientes, equipas criativas e técnicas, acompanhando projetos desde a ideia até ao produto final.
- Um ambiente de trabalho dinâmico, colaborativo e orientado para a melhoria contínua.
- Participação em feiras internacionais, reuniões com clientes e iniciativas de desenvolvimento de mercado.
- Oportunidades de aprendizagem e crescimento profissional numa indústria que combina criatividade, conhecimento técnico e capacidade de inovação.
- A possibilidade de contribuir ativamente para a construção de relações comerciais duradouras e para o desenvolvimento de uma marca empreendedora e diferenciadora no setor da moda.
9. Como te podes candidatar?
Se te revês neste desafio e acreditas que podes contribuir para o crescimento da Ydra Studio, gostaríamos de conhecer o teu percurso e a forma como pensas o desenvolvimento de negócio.
Envia o teu CV atualizado e uma breve carta de apresentação para ---@--- , com o assunto: Candidatura — Director(a) de Negócios Internacionais Ydra Studio.
Gostaríamos de perceber o que te motiva, como abordas os desafios comerciais e que valor acreditas poder trazer à nossa equipa.
Toda a informação submetida será tratada de forma confidencial.
Vamos fazer ondas?
Junta-te a nós e ajuda-nos a transformar ideias em projetos, oportunidades em parcerias e ambição em crescimento sustentável.
Juntos, podemos fazer a diferença. 🚀🌍