Director de ventas
Description
Importante empresa de transporte del municipio de Itagüí requiere el Cargo: Director comercial ventas $5.500.000
Funciones: Planificación del Territorio: Diseñar el plan comercial anual para la zona, definiendo cuotas de venta rutas lógicas de atención y estrategias específicas por ciudad. Consecución del Presupuesto: Garantizar el cumplimiento de las metas de ingresos, volumen, margen de contribución y recaudo de cartera de toda la zona. Apertura de Grandes Cuentas: Liderar directamente la negociación con los clientes más corporativos o estratégicos de la región (proyectos de alto valor o cuentas claves). Inteligencia de Mercado Regional: Monitorear las actividades de la competencia en la zona (tarifas, servicios, nuevas aperturas) e identificar tendencias locales para reaccionar rápidamente con propuestas de valor diferenciadas Competencias Técnicas (Hard Skills): Gestión de Pipeline y Pronósticos (Forecasting): Dominio metodológico para proyectar las ventas de la zona a corto y mediano plazo. Estructuración de Ofertas Económicas y Tarifarios: Capacidad para evaluar la viabilidad financiera de proyectos regionales, calcular ROI para el cliente y defender márgenes de rentabilidad frente a la presión del mercado local. Indicadores de Distribución y Cobertura: Manejo de KPIs de penetración de mercado, efectividad de visita, tasa de conversión y rotación de clientes Liderazgo Inspirador y Orientación al Logro Orientación a Resultados Mentalidad competitiva y comercial enfocada en la superación constante de metas, con alta tolerancia a la frustración. Visión de Negocio y Autonomía: Al estar lejos de la oficina central, debe tener el criterio suficiente para tomar decisiones comerciales rápidas y acertadas que protejan los intereses de la compañía. Habilidad de Redes de Contacto (Networking): Facilidad para relacionarse con gremios locales, asociaciones empresariales y tomadores de decisión clave en la región Nombre del cargo Director de ventas
Salario Máximo $5.500.000
Tipo de contrato y duración de contrato Fijo, renovable cada 3 meses y luego del año indefinido
Horario Flexibles, 7-4, 8-5, 7-5 Sábados hasta mediodía
Municipio(s) de trabajo Itagüí
Nivel de Formación Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía o carreras afines
Deseable: Especialización o Maestría en Gerencia de Ventas, Dirección Comercial, Mercadeo Estratégico o Alta Gerencia. Área de Formación Administrativa
Experiencia laboral: Meses 36 Área de Experiencia Ventas.