Director de ventas | Industria Hotelera

En GLEX, firma boutique de reclutamiento y hunting ejecutivo en LATAM, lideramos la búsqueda de un/a Director Comercial para un importante grupo empresarial mexicano con presencia en la industria hotelera y restaurantera.

El grupo cuenta con un portafolio de 5 hoteles y una hacienda. Buscamos un líder comercial con visión de negocio y sólido manejo financiero, que se convierta en la persona de confianza de la Dirección General para hacer crecer los ingresos del portafolio.

Misión del Cargo:

Dirigir la estrategia comercial y de ingresos de todas las propiedades del grupo, asegurando el cumplimiento del presupuesto, la rentabilidad del negocio y el crecimiento de cada hotel. Reportarás directamente al dueño del grupo y actuarás como un socio estratégico en la toma de decisiones.

Responsabilidades Principales:

• Estrategia Comercial: Diseñar y ejecutar el plan comercial del grupo en los segmentos corporativo, grupos y convenciones, bodas y eventos sociales, leisure, agencias y mayoristas.
• Presupuesto y Finanzas: Elaborar, presentar y controlar el presupuesto de ingresos de cada propiedad y del grupo, dando seguimiento al P&L y proponiendo acciones correctivas ante desviaciones.
• Revenue Management: Definir la estrategia de tarifas, canales de distribución (OTAs, venta directa, mayoristas) y mezcla de segmentos para maximizar ocupación, ADR y RevPAR.
• Desarrollo de Negocio: Abrir y cerrar cuentas clave, convenios corporativos y alianzas estratégicas.
• Liderazgo de Equipo: Dirigir, desarrollar y dar seguimiento a los equipos de ventas, reservaciones y eventos de cada propiedad.
• Reporte a Dirección: Presentar resultados periódicos a la Dirección General con indicadores claros y propuestas de crecimiento.
• Presencia en Propiedades: Visitar de forma constante los hoteles y la hacienda en Morelos.

Requisitos del Perfil:

• Formación Académica: Licenciatura en Administración Hotelera, Turismo, Mercadotecnia, Administración, Finanzas o afín.
• Experiencia Laboral:Más de 10 años de trayectoria en la industria hotelera y al menos 5 años como Director Comercial, Director de Ventas y Mercadotecnia o posición similar.
• Indispensable: Provenir de la industria hotelera, con experiencia manejando varias propiedades al mismo tiempo (cluster, grupo o cadena).
• Indispensable: Experiencia elaborando y defendiendo presupuestos de ingresos y manejo de indicadores financieros (P&L, GOP, RevPAR, ADR).
• Deseable experiencia en grupos familiares o reportando directamente a un dueño o inversionista.
• Deseable experiencia en haciendas, hoteles boutique o venta de bodas y eventos.
• Disponibilidad: Para viajar de forma frecuente a Morelos.
• Perfil & Competencias Clave:Perfil estratégico, financiero y hands-on, capaz de bajar a la operación.
• Liderazgo, negociación y orientación a resultados.
• Comunicación clara y directa con la Dirección.
• Confiabilidad, discreción y sentido de pertenencia con el negocio.

Indicadores clave de desempeño:

• Cumplimiento del presupuesto de ingresos por propiedad y del grupo.
• Ocupación, ADR y RevPAR.
• Ingresos por segmento (grupos, eventos, corporativo, leisure).
• Crecimiento de la venta directa.
• Rentabilidad (GOP) del portafolio.

¿Te interesa el reto o conoces a alguien que cumpla con el perfil?