Director General

Objetivo del puesto:

Proyeaccion requiere un Director General con visión integral de negocio y fuerte capacidad de ejecución, responsable de liderar la estrategia, operación y crecimiento de la empresa dedicada a la procura de materiales de construcción, principalmente concreto premezclado, para proyectos de gran infraestructura.

Será responsable de definir e implementar la estrategia comercial, financiera y operativa de la compañía, garantizando el cumplimiento de objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento en el sector. Debe ser un perfil sólidamente comercial y negociador, con conocimiento profundo del mercado de proveedores y clientes potenciales del sector construcción/infraestructura, capaz de abrir y cerrar negocios estratégicos, así como de construir una organización eficiente, rentable y escalable.

Se trata de un ejecutivo con fuerte capacidad de ejecución —no solo de planeación— que sepa moverse con soltura entre la estrategia de alto nivel y el detalle operativo cuando la situación lo requiera.

Responsabilidades:

Dirección Estratégica y Planeación

• Definir la visión, misión y estrategia general de la empresa, alineada con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de los accionistas.
• Diseñar el plan de negocio y la planeación estratégica anual/multianual (comercial, financiera, operativa).
• Establecer objetivos, metas e indicadores clave (KPIs) para cada área de la organización.
• Identificar oportunidades de expansión (nuevos mercados, clientes, proyectos de infraestructura, líneas de negocio).
• Anticipar riesgos y tendencias del sector (precios de insumos, regulación, competencia, ciclos de infraestructura pública/privada).

?Comercial y Desarrollo de Negocio

• Liderar y, cuando se requiera, ejecutar directamente la estrategia comercial y de ventas de la empresa.
• Identificar, prospectar y desarrollar relaciones con clientes potenciales del sector (constructoras, desarrolladoras, gobierno, grandes proyectos de infraestructura).
• Mapear y gestionar la red de proveedores clave (plantas concreteras, transportistas, insumos) para asegurar abasto competitivo y de calidad.
• Negociar directamente contratos, convenios y acuerdos comerciales de alto impacto con clientes y proveedores.
• Participar en licitaciones y procesos de contratación de grandes proyectos de infraestructura pública y privada.
• Construir y mantener relaciones estratégicas de largo plazo con actores clave del ecosistema de construcción e infraestructura (cámaras, asociaciones, gobierno, constructoras líderes).
• Supervisar y, en su caso, liderar directamente el cierre de negocios estratégicos de alto valor.

?Gestión Financiera

• Supervisar la salud financiera de la empresa: flujo de caja, rentabilidad, márgenes, estructura de costos.
• Definir y dar seguimiento al presupuesto anual, controlando desviaciones y asegurando disciplina financiera.
• Evaluar la viabilidad financiera de nuevos proyectos, clientes o líneas de negocio.
• Tomar decisiones informadas sobre inversión, financiamiento y capital de trabajo.
• Reportar resultados financieros a inversionistas/accionistas de forma clara, oportuna y con visión estratégica.
• Establecer políticas de crédito, cobranza y condiciones comerciales que equilibren crecimiento y riesgo financiero.

Procesos y Operación

• Diseñar, estandarizar y optimizar los procesos administrativos, comerciales y operativos de la empresa.
• Garantizar la eficiencia operativa de la cadena de procura y suministro de concreto premezclado (desde relación con proveedores hasta entrega en obra).
• Implementar mejores prácticas de gestión y control interno en todas las áreas.
• Supervisar la ejecución operativa del negocio, asegurando cumplimiento en tiempo, calidad y costo hacia los clientes.
• Identificar cuellos de botella operativos y liderar su resolución con enfoque práctico y de negocio.

Administración y Gestión Organizacional

• Liderar, estructurar y desarrollar el equipo directivo y operativo de la empresa.
• Establecer la estructura organizacional adecuada para el tamaño y etapa de crecimiento de la empresa.
• Supervisar las funciones administrativas (legal, recursos humanos, finanzas, tecnología, operaciones) a través de los responsables de cada área.
• Fomentar una cultura organizacional orientada a resultados, ejecución y disciplina comercial.

Liderazgo Ejecutivo

• Actuar como principal representante de la empresa ante clientes, proveedores, socios, inversionistas y autoridades del sector.
• Rendir cuentas a los accionistas/consejo sobre el desempeño integral del negocio.
• Tomar decisiones de alto impacto de forma ágil, basadas en datos, análisis financiero y visión de negocio.
• Impulsar la innovación y adopción tecnológica dentro de la operación como ventaja competitiva.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Finanzas, Negocios o carrera afín; MBA o posgrado en negocios (deseable, no indispensable).
• Mínimo 8-10 años de experiencia en posiciones de Dirección General, Dirección Comercial o Dirección de Operaciones, idealmente en empresas de materiales de construcción, concreto premezclado, infraestructura o industrias afines.
• Experiencia comprobable en ventas y desarrollo comercial B2B de alto valor, con track record de cierre de contratos y clientes estratégicos.
• Conocimiento sólido y actualizado del mercado de proveedores y clientes del sector construcción/infraestructura (constructoras, desarrolladoras, plantas de concreto, gobierno).
• Experiencia en gestión financiera: manejo de P&L, presupuestos, flujo de caja, análisis de rentabilidad y toma de decisiones basada en finanzas.
• Experiencia en diseño y optimización de procesos administrativos y operativos.
• Experiencia liderando equipos multidisciplinarios y estructuras organizacionales completas (comercial, operaciones, finanzas, administración).
• Habilidad de negociación comprobada en contratos de alto valor, licitaciones o acuerdos estratégicos.
• Experiencia participando en licitaciones públicas y/o privadas de infraestructura (deseable).
• Conocimiento del sector de concreto premezclado, materiales de construcción o cadena de suministro de infraestructura (deseable, altamente valorado).
• Experiencia previa en startups o empresas en etapa de crecimiento (deseable).
• Manejo de herramientas de gestión (Excel avanzado, ERP, dashboards financieros/comerciales).

Competencias:

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• Visión estratégica y de negocio, capaz de balancear crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad.
• Fuerte orientación comercial, cómodo vendiendo y negociando directamente, no solo delegando.
• Capacidad financiera analítica, con criterio sólido para la toma de decisiones basada en números.
• Fuerte capacidad de ejecución: lleva las decisiones a la acción de forma disciplinada y en tiempos definidos.
• Habilidad de negociación de alto nivel, con capacidad de cerrar acuerdos complejos y de largo plazo.
• Liderazgo integral, capaz de dirigir equipos diversos (comercial, financiero, operativo, técnico).
• Pensamiento orientado a procesos, con capacidad de estructurar y ordenar una organización en crecimiento.
• Conocimiento y red de contactos en el sector construcción/infraestructura.
• Toma de decisiones ágil bajo presión y con información incompleta.
• Alta capacidad de planeación y proyección de negocio a mediano y largo plazo.
• Comunicación efectiva con accionistas, clientes, proveedores y equipo interno.
• Integridad y rigor en el manejo de información financiera y comercial sensible.
• Resiliencia y adaptabilidad ante los ciclos y volatilidad propios del sector de infraestructura y construcción.

Ofrecemos:

• Contratación bajo esquema de servicios profesionales RESICO.
• Sueldo bruto mensual: $55,000 MXN.
• Esquema atractivo de comisiones,
• Horario presencial: Lunes a viernes de 8:00 a 18:00 hrs. y sábado de 8:00 a 14:00 hrs.