Директор по продажам

Обязанности:
Объединить несколько существующих команд продаж в единый скоординированный по функциям отдел. Формировать команду отдела продаж: участвовать в подборе, организовывать адаптацию, обучение и развитие сотрудников. Разрабатывать совместно с руководством систему мотивации и показатели эффективности команды.Обязанности по управлению продажами: Отвечать за выполнение согласованных планов по новой регулярной выручке и привлечению клиентов. Декомпозировать цели отдела до показателей команды и отдельных сотрудников, контролировать выполнение и своевременно принимать корректирующие меры. Развивать у сотрудников навыки консультативных продаж, понимание продукта и бизнеса клиентов. Определять приоритетные клиентские сегменты, профиль целевого клиента и направления роста. Проверять гипотезы привлечения клиентов и масштабировать результативные способы продаж. Обеспечивать полноту и актуальность данных в CRM, прозрачность статусов сделок и следующих шагов. Помогать команде выстраивать взаимодействие с участниками принятия решения со стороны клиента: бизнес-заказчиками, ИТ, информационной безопасностью, закупками и юридической службой. Передавать продуктовой команде систематизированную обратную связь о потребностях рынка, конкурентах и причинах проигранных сделок. С помощью команды Customer Success с привлечением сотрудников других отделов выявлять и реализовывать возможности расширения использования продукта, подключения дополнительных продуктов и увеличения регулярной выручки по существующей клиентской базе.

Требования:
Опыт построения и руководства успешной командой продаж в технически сложных продуктах ИТ (B2B, SaaS) от 5 лет и более. Опыт разработки успешных стратегий по управлению продажами в ИТ компаниях, разрабатывающих технически сложные продукты, а также, интегрирования стратегии в уже существующие и функционирующие команды. Опыт разработки, анализа, внедрения системы ключевых показателей для отдела продаж в ИТ компаниях по разработке технически сложных продуктов (B2B, SaaS). Навыки управления командой: рекрутинг, обучение, мотивация и развитие сотрудников. Опыт объединения нескольких команд в единый департамент с сохранением интереса и мотивации сотрудников, разработкой индивидуальных планов развития, персональных показателей и целей в ИТ компаних (B2B, SaaS).