Директор по продажам и развитию бизнеса

Задачи

стратегия продаж и развития бизнеса
управление отраслевыми и региональными проектными продажами
развитие ключевых заказчиков и новых направлений
управление pipeline, forecast, маржинальностью и качеством портфеля заказов
развитие CRM и коммерческой аналитики
повышение эффективности коммерческих процессов
управление руководителями направлений и развитие команды
взаимодействие с инженерной функцией, производством, -акупками, финансами и сервисом
участие в стратегическом развитии компании
Важный момент. Мы ищем не классического руководителя отдела продаж. Для этой позиции принципиальны системное управление коммерческой функцией, понимание экономики проектных продаж, ответственность за маржинальность и способность развивать бизнес, а не только выполнять установленный план.

Требования

Для нас принципиально важен опыт работы на рынке HVAC / ОВиК и промышленного климатического оборудования: вентиляция и кондиционирование; промышленное холодоснабжение; чиллеры и холодильные машины; центральные и прецизионные кондиционеры; комплексные решения ОВиК.
Готовы рассматривать кандидатов из близких сегментов инженерных систем, если в основе их опыта, сложные проектные B2B-продажи с длительным циклом сделки.
Нам нужен руководитель, который понимает специфику проектного рынка: умеет работать с техническими заказчиками, проектными организациями и генеральными подрядчиками, управлять несколькими центрами принятия решений и вести коммерческий цикл от появления проекта до заключения контракта.

Условия

собственное современное производство
сложный инженерный продукт и крупные проектные продажи
возможность влиять на коммерческую модель и развитие бизнеса
прямое взаимодействие с генеральным директором и собственниками
высокий уровень самостоятельности и полномочий;
Официальный доход
фиксированное вознаграждение + система мотивации, напрямую связанная с коммерческими результатами бизнеса

Контакты

При направлении резюме буду признательна, если вы укажете текущий и ожидаемый уровень совокупного дохода.

See also