Direktor prodaje

O nama

Beorol-Prima d.o.o. je domaći proizvođač molerskog alata i opreme za završne radove u građevinarstvu. Proizvodimo valjke, četke, lepljive trake i plastične proizvode. Proizvodnja nam je u Dobanovcima, imamo oko 150 zaposlenih, a naši proizvodi se prodaju u više od 48 zemalja, u Evropi, Aziji i Africi. Proizvodimo pod sopstvenim brendovima i pod brendovima naših partnera (private label).

Prodaja se odvija isključivo u B2B modelu, preko distributera i veleprodaja na domaćem i inostranim tržištima. Ne radimo direktnu prodaju maloprodajnim objektima (TT kanal).

Zbog daljeg rasta izvoza i razvoja novih tržišta tražimo direktora prodaje. On će voditi celokupnu prodaju kompanije i biće deo najužeg rukovodstva.

Ključne odgovornosti

Strategija i planiranje

• Osmišljavanje i sprovođenje strategije prodaje na domaćem i inostranim tržištima: akvizicija i zadržavanje kupaca, cenovno pozicioniranje, razvoj distributivne mreže i novih tržišta;
• Izrada godišnjih, kvartalnih i mesečnih planova prodaje i budžeta sektora, i odgovornost za njihovu realizaciju;
• Aktivno učešće u radu top menadžmenta i u donošenju strateških odluka kompanije.

Kupci i tržišta

• Pregovaranje i ugovaranje sa distributerima, veleprodajama i strateškim kupcima;
• Definisanje komercijalnih uslova: cena, količina, rokova isporuke i plaćanja;
• Otvaranje novih tržišta i sticanje novih distributera, uz širenje saradnje sa postojećim partnerima;
• Redovne posete tržištima, business review sastanci i praćenje konkurencije.

Asortiman

• Aktivno upravljanje asortimanom prema potrebama tržišta i kupaca;
• Razvoj private label saradnje i predlaganje novih proizvoda za upotpunjenje asortimana;
• Kreiranje izlazne strategije za neproduktivne artikle.

Prodajne cene i rezultati

• Upravljanje prodajnim cenama uz očuvanje bruto marže;
• Upravljanje trade marketing budžetima prema distributerima i praćenje efekata uloženih sredstava;
• Odgovornost za naplatu potraživanja i analiza rezultata po tržištu i kupcu.

Tim i saradnja

• Direktno vođenje prodajnog i izvoznog tima: organizacija rada, coaching, razvoj i evaluacija;
• Bliska saradnja sa proizvodnjom, nabavkom, logistikom i finansijama;
• Redovno izveštavanje generalnog direktora.

Šta očekujemo

• Dokazane rezultate u B2B prodaji i izvozu preko distributivnih kanala, idealno u oblasti građevinskog materijala, alata, proizvoda za DIY i profesionalni segment ili robe široke potrošnje;
• VII stepen stručne spreme, poželjno ekonomskog ili tehničkog usmerenja;
• Najmanje 7 godina iskustva u prodaji, od čega najmanje 3 godine na rukovodećoj poziciji;
• Iskustvo u izgradnji i vođenju distributivne mreže na inostranim tržištima;
• Odlično znanje engleskog jezika; znanje nemačkog jezika je prednost;
• Razumevanje P&L-a, marži i finansijskih pokazatelja prodaje;
• Izražene liderske, pregovaračke i organizacione sposobnosti;
• Spremnost na česta poslovna putovanja u zemlji i inostranstvu;
• Vozačku dozvolu B kategorije;
• Iskustvo sa private label poslovanjem biće prednost.

Šta nudimo

• Rukovodeću poziciju sa stvarnim uticajem na strategiju i rezultate kompanije;
• Rad sa proizvodima prisutnim na više od 48 tržišta;
• Stimulativnu zaradu koju čine fiksni deo i varijabilni deo vezan za ostvarene rezultate;
• Rad u stabilnoj proizvodnoj kompaniji sa tradicijom dugom 30 godina.

Kako se prijaviti

Ako vas zanima ova pozicija, pošaljite nam radnu biografiju na srpskom ili engleskom jeziku i kratko propratno pismo sa ključnim rezultatima koje ste ostvarili u prodaji. Kontaktiraćemo samo kandidate koji uđu u uži izbor. Garantujemo diskreciju svim kandidatima.