Diretor/a Comercial
Sobre a WeSpeak
A WeSpeak é uma empresa de tecnologia para a indústria hoteleira. Desenvolvemos soluções de comunicação e inteligência artificial que ajudam hotéis e redes a melhorar a experiência dos hóspedes e a eficiência operacional das suas equipes.
Temos produto maduro, carteira ativa de clientes e estamos em uma fase de aceleração comercial com foco na América Latina — especialmente Brasil e México. Não é um projeto do zero: é traccionar forte e rápido sobre uma base que já funciona.
Por que essa posição importa
Temos a base construída: produto, clientes e marketing em funcionamento. O que falta é a pessoa que lidere e escale o sistema comercial sobre essa base.
Buscamos alguém que seja dono/a da estratégia comercial e, ao mesmo tempo, a melhor pessoa vendendo da equipe — aquela que define o padrão que todos seguem. Hands-on de verdade, não só da tribuna.
O que você vai fazer
Estratégia Comercial
Desenhar e executar a estratégia comercial da WeSpeak, em coordenação direta com o CEO e os founders
O foco principal são grandes redes hoteleiras na América Latina, com prioridade no Brasil e México
Desenhar e otimizar o processo de vendas: etapas, metodologia, qualificação e fechamento
Liderança de Equipe (hands-on)
Ser a referência de vendas da equipe: vender ativamente, com meta própria, e definir o padrão
Acompanhar Executivos Comerciais e SDRs em prospecção, discovery, negociação e fechamento — lado a lado
Desenvolver a equipe com role plays, treinamentos, feedbacks e melhoria contínua
Negociação com Grandes Redes e Contas Estratégicas
Conduzir pessoalmente a negociação com redes e operadoras hoteleiras
Manter conversas de negócio de alto nível com diretores e proprietários de grupos hoteleiros
Parcerias
Liderar e desenvolver parcerias com empresas do ecossistema hoteleiro e tecnológico
Análise, Métricas e Escalabilidade
Tomar decisões com dados: pipeline, conversão, forecast e performance da área
Usar e otimizar o CRM (Go High Level) e incorporar IA e automação ao funil de vendas
Trazer insights de mercado e feedback comercial para Produto e founders
O que buscamos
Espanhol e inglês fluentes — ambos são indispensáveis. Candidatos sem fluência em um desses idiomas não serão considerados.
Vem do mundo hoteleiro: entende o negócio do hotel por dentro, tem rede de contatos no setor e sabe se mover nele — isso é central
Track record comprovável: liderança de equipes comerciais e fechamento de contas grandes / redes hoteleiras
Fluência tecnológica: entende produto SaaS e IA aplicada; dialoga de igual para igual com Produto e Engenharia
Perfil versátil: confortável na dinâmica de startup, não só em multinacional/corporativo
Estratégico/a + analítico/a + hands-on: as três coisas juntas, não uma
Orientação a resultados rápidos: capaz de tracionar sobre a base existente desde o primeiro mês
O que oferecemos
Papel de alto impacto em uma empresa em crescimento acelerado
Trabalho 100% remoto com autonomia real
Remuneração competitiva: fixo + variável atrelado a resultados
Participação direta com founders nas decisões estratégicas da empresa
Cultura de startup: agilidade, foco em resultados, ambiente de alta confiança