Distributor Business Manager
Castrol is one of the world’s leading lubricant brands, serving customers and consumers in the automotive, marine, industrial and energy sectors. Castrol brands are recognised globally for their premium quality and high performance, shaped by the company’s commitment to innovation and cutting-edge technology. With products sold in more than 150 countries, Castrol has helped keep things moving on roads and racetracks, air, sea, and space for over 125 years.
Whether you're just starting out or ready for your next big move, you're in the right place to explore an exciting career with Castrol.
Job description
Sobre el Equipo
Formarás parte del equipo comercial de Castrol en México, dentro del canal de distribución, con el objetivo de impulsar el crecimiento de la marca a través de una red de distribuidores asignados. Serás el principal punto de contacto para las actividades comerciales del día a día con estos socios y trabajarás estrechamente con sus equipos de ventas, clientes mayoristas, cuentas estratégicas y diferentes áreas internas de Castrol. El foco principal de la posición será desarrollar y hacer crecer a los distribuidores existentes, fortaleciendo las relaciones comerciales, identificando nuevas oportunidades de negocio y clientes, y mejorando su desempeño a través del seguimiento de indicadores y planes de acción. Esta es una posición comercial muy práctica y orientada a resultados, con interacción frecuente con distribuidores y clientes, combinando trabajo desde casa, reuniones en oficina y visitas de campo en Estado de México y zonas cercanas.
Responsabilidades Principales
- Administrar y desarrollar la cartera de distribuidores asignados, acompañando a sus equipos de ventas mediante visitas conjuntas a clientes y seguimiento de oportunidades para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes, expandir la cartera existente e identificar oportunidades de crecimiento en segmentos, industrias y territorios con alto potencial.
- Identificar oportunidades para optimizar la cobertura y la estrategia de llegada al mercado (Route to Market), implementando planes de acción para acelerar el crecimiento y mejorar el desempeño de los distribuidores.
- Dar seguimiento a indicadores comerciales (Scorecard), oportunidades, cuentas estratégicas y clientes en riesgo, identificando acciones correctivas y oportunidades de mejora.
- Analizar y gestionar listas de precios, estrategias comerciales, oportunidades de rentabilidad, amenazas competitivas y tendencias del mercado.
- Elaborar pronósticos mensuales de ventas y contribuir al plan de demanda, analizando volúmenes, crecimiento incremental, lanzamientos y movimientos de cartera.
- Dar seguimiento a inventarios, disponibilidad de producto, cuentas por cobrar y salud financiera de las cuentas asignadas.
- Asegurar que los distribuidores operen de acuerdo con los estándares de Castrol en materia de seguridad, calidad, ética y marca, colaborando con las áreas internas para ofrecer una propuesta de valor competitiva.
Experiencia Requerida
- Experiencia sólida en posiciones comerciales, ventas o desarrollo de negocios.
- Experiencia gestionando distribuidores, canales indirectos, clientes mayoristas o cuentas estratégicas.
- Experiencia en prospección, adquisición y desarrollo de nuevos clientes y oportunidades de negocio.
- Experiencia en visitas de campo y acompañamiento a fuerzas de ventas.
- Experiencia gestionando cartera de clientes, indicadores de desempeño comercial y planes de acción.
- Experiencia trabajando con listas de precios, estrategias comerciales y negociaciones.
- Conocimiento de planeación de ventas, forecast y gestión de indicadores comerciales.
- Nivel de inglés intermedio, suficiente para participar ocasionalmente en reuniones o capacitaciones en inglés.
Experiencia Preferida
- Experiencia en FMCG / bienes de consumo de alta rotación o en la industria de aceites y lubricantes.
- Experiencia previa gestionando y desarrollando distribuidores dentro de un modelo de ventas por canal indirecto.
- Fuerte orientación a resultados, capacidad de negociación e influencia y habilidad para construir relaciones de confianza con distribuidores y clientes.
- Capacidad analítica, planeación, organización, disciplina de ejecución y toma de decisiones basada en datos.
Privacy
The Castrol entity recruiting for this role is the data controller for the personal information you provide. We use it to assess your application and to manage the recruitment and onboarding process. We may share it with service providers who support our recruitment, and it may be transferred to other Castrol entities internationally under appropriate safeguards. We keep it only for as long as necessary. For details of how we use your information and your data protection rights, contact privacy.response@castrol.com.
We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, sex, gender, gender expression, sexual orientation, age, marital status, socioeconomic status, neurodiversity/neurocognitive functioning, veteran status or disability status. Individuals with an accessibility need may request an adjustment/accommodation related to Castrol recruiting process (e.g., accessing the job application, completing required assessments, participating in telephone screenings or interviews, etc.).
If you are selected for a position and depending upon your role, your employment may be contingent upon adherence to local policy. This may include pre-placement drug screening, medical review of physical fitness for the role, and background checks.
As published by greenhouse · 12 questions
Basics
Nombre, Apellidos, Correo electrónico, Teléfono, Currículum, Carta de presentación, Ubicación
Short answers (4)
- Has trabajado anteriormente con Castrol o BP, o con alguna de sus subsidiarias, afiliadas o empresas del grupo, ya sea directa o indirectamente (incluyendo como empleado, contratista, trabajador temporal o a través de un tercero/agencia)?
- Cuál es tu expectativa de salario base mensual bruto en pesos mexicanos (MXN)?
- Cuántos años de experiencia tienes en posiciones comerciales, ventas o desarrollo de negocios?
- Have you previously worked with Castrol or BP, or any of its subsidiaries, affiliates, or group companies, either directly or indirectly (including as an employee, contractor, temporary worker, or through a third-party/agency arrangement)?
Pick from a list (8)
- Tienes alguna relación personal o comercial cercana, o algún vínculo familiar, con algún directivo o empleado de una empresa propiedad del gobierno (por ejemplo, una empresa petrolera nacional), con algún funcionario público o con algún directivo o empleado de una entidad gubernamental?
- Actualmente eres miembro del Consejo de Administración de alguna organización con o sin fines de lucro?
- Alguno de tus familiares directos es funcionario público (es decir, funcionario o empleado de alguna dependencia o entidad gubernamental, o de alguna empresa u organización propiedad total o parcial del gobierno o de una institución pública)?
- Tienes experiencia gestionando y desarrollando distribuidores o canales de venta indirectos?
- Tienes experiencia comercial en la industria de FMCG (bienes de consumo de alta rotación), aceites y lubricantes, o industrias similares?
- Are you currently a member of the Board of Directors of any for-profit or non-profit organization?
- Are any of your immediate family members Government Officials (Any Official or Employee of any government department/agency; Company or Organization owned fully or partially by government or public institution)?
- Do you have a close personal or business association or family relationship with any officer or employee of a government-owned company (e.g. a national oil company) or with any government official or any officer or employee of a government agency?