Distributor Market Manager (m/w/d) Süddeutschland - Remote
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Jobübersicht
Der Distributor Market Manager (m/w/d) ist verantwortlich für das Wachstum von Umsatz und Marktanteil von TE über die Distributionspartner in Süddeutschland. Dies wird durch die gezielte Nutzung und Priorisierung der Ressourcen von TE Channel, den TE Business Units sowie der Distributoren erreicht.
Stellenanforderungen
Vertrieb & Marktwachstum
- Verkauf der Produkte und Dienstleistungen von TE über das bestehende Netzwerk der Distributor-Niederlassungen
- Kommunikation mit Distributoren und potenziellen Kunden sowie Bereitstellung technischer und administrativer Produktinformationen; ggf. Durchführung von Produktpräsentationen und Demonstrationen
- Erreichung der festgelegten POS-Ziele (Point of Sale) auf regionaler, nationaler, territorialer oder Niederlassungsebene
- Zentraler Ansprechpartner für das gesamte TE-Produktportfolio und Sicherstellung einer konsistenten und reibungslosen Zusammenarbeit mit den Distributoren
- Ausbau und Stärkung des Marktanteils von TE Connectivity
Distributorenstrategie & Marktbearbeitung
- Steuerung und Überwachung der Umsetzung der Distributor-Unternehmensstrategien auf Niederlassungsebene, insbesondere durch:
- Festlegung von Prioritäten entsprechend der Marktbedeutung.
- Abstimmung lokaler Geschäftspläne sowie Ziele und Prioritäten mit den Vertriebsleitern und Geschäftsführern der Distributoren.
- Durchführung umfassender Markt- und Geschäftsreviews sowie Förderung der Ergebnisverantwortung.
- Durchführung von Wettbewerbsanalysen, insbesondere hinsichtlich:
- Marktpotenzialen (TAM/DTAM).
- Marktbearbeitungsstrategien und Ressourcen der Wettbewerber.
Chancen- und Geschäftsmanagement
- Regelmäßige Überprüfung der Opportunity-Pipeline der Distributor-Niederlassungen durch systematische Nachverfolgung von Angeboten gemeinsam mit Distributoren und TE Sales Engineers
- Steuerung distributorbezogener Geschäftsprozesse, einschließlich Kooperationsmarketing-Programmen (Coop Programs) sowie POS-Reporting und -Abgleich
- Betreuung und Weiterentwicklung von Kundenkonten im Bereich TAM zu DTAM
Distributorenentwicklung & funktionsübergreifende Zusammenarbeit
- Coaching und Weiterentwicklung der Vertriebsteams der Distributoren bei der Nutzung von Self-Service-Tools
- Koordination von Schulungsplänen für das gesamte TE-Produktportfolio, einschließlich TELC-Trainings und Präsenzschulungen
- Lokaler Ansprechpartner für alle Vertriebsteams der TE Business Units, um eine einheitliche Umsetzung von Strategien und Initiativen sicherzustellen
- Steuerung des Design Registration Programs sowie der gesamten Opportunity-Pipeline der Niederlassungen
- Aufbau eines Verständnisses für die strategische Ausrichtung der Distributoren, um eine bessere Abstimmung mit den wesentlichen TE-Initiativen zu gewährleisten
Was Sie mitbringen sollten:
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder Ingenieurwissenschaften sowie mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement
- Fundierte Kenntnisse der Elektronikkomponenten- und Elektroniksystembranche
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, auf Managementebene professionell zu präsentieren
- Verhandlungssicherheit auf allen Hierarchieebenen bis hin zur Geschäftsführung
- Hohe Eigenmotivation sowie die Fähigkeit, Marktanforderungen zu analysieren und erfolgreiche Vertriebsergebnisse zu erzielen
- Fähigkeit, belastbare Beziehungen aufzubauen und funktionsübergreifend mit Business Unit Management, Produktmanagement und Marketing zusammenzuarbeiten
- Stark ausgeprägte Ergebnisorientierung und Umsetzungsstärke
- Nachweisliche Erfolge im Aufbau und der Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen
- Hohe Einsatzbereitschaft und Hands-on-Mentalität
- Sehr gute Organisations- und Planungsfähigkeiten sowie strukturierte Arbeitsweise
Kompetenzen
Werte: Integrität, Verantwortlichkeit, Inklusion, Innovation, Teamarbeit