【東京】【セールス】ソリューション営業／リーダー候補

会社情報

MSOLとは、「Managementの力で、社会のHappinessに貢献する」ミッションのもと、プロジェクトマネジメントのプロフェッショナルとして経営層から現場まで業種業態問わずあらゆるプロジェクトにおいて、単なる改善提案に留まらず当事者意識を持って実行する、いわゆる"実行支援に特化したPMO"としてお客様のプロジェクトを成功に導くコンサルタント集団です。
会社概要はこちら(https://www.msols.com/company/company_data/)

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事業内容

MSOLはプロジェクトマネジメント支援を主軸としながら、大きく4つのサービスを提供しています。

■プロジェクトマネジメント支援（PMO） (https://service.msols.com/service/pmo/)
企業のさまざまな組織・プロジェクトにおいて、各現場で抱える課題やその原因を分析し、打つべき施策や解決策を提供し、現場に即した「実行支援」を行うのがMSOLのPMOです。

■EPMO (https://service.msols.com/service/epmo)
個々のプロジェクトでは対処できないお客さまの根本的な組織課題をEPMO（Enterprise Project Management Office）や部門PMOという立場で、問題への対症療法的なアプローチではなく、予防医療的なアプローチでリスクマネジメントの仕組みから企画検討/導入定着までを伴走します。

■PROEVER（パッケージソフトウェア） (https://proever.com/)
プロジェクトマネジメント専門会社としてのノウハウ/経験を結集させたプロジェクトマネジメントソフトウェアで、お客さまのプロジェクト成功とマネジメント成熟度向上を支援していきます。

■トレーニング (https://service.msols.com/service/training/)
MSOLのプロジェクトマネジメントの理論/方法論をベースとした、基礎スキルの習得および実際にプロジェクト活動にも役立つ、実践的なトレーニングプログラムを提供しています。

PMO市場の拡大をリードする戦略営業｜リーダー候補募集

当社は、プロジェクトマネジメント支援（PMO）を中心に、さまざまな業界・企業の経営課題やプロジェクト推進を支援しています。
今後のさらなる事業拡大に向けて、既存顧客との関係強化に加え、新規顧客の開拓やアカウント戦略の高度化を推進していくことが重要となっています。
そこで今回、顧客の事業課題や潜在的なニーズを捉え、最適なソリューションの提案を通じて、事業成長を牽引いただける営業人材を募集します。
ご経験やスキルに応じて、特定アカウントの営業活動から、アカウント戦略の立案・実行、営業組織のマネジメントまで、幅広い役割をお任せします。

仕事内容

新規・既存顧客に対するソリューション営業を通じて、顧客の事業課題・プロジェクト課題の解決を支援し、担当アカウントにおける売上・利益の最大化に貢献いただきます。
単なるサービス提案にとどまらず、顧客の潜在ニーズを捉えた課題解決型の営業活動を推進し、中長期的な顧客関係の構築および事業拡大を担っていただくポジションです。

【具体的な業務内容】

担当業務・責任範囲は、ご経験・スキルおよび採用時のグレードに応じて決定します。

1．新規顧客開拓・ソリューション提案

• 新規顧客の開拓および商談機会の創出
• 顧客の経営課題・事業課題・プロジェクト課題のヒアリングおよび潜在ニーズの発掘
• 顧客課題に応じたPMOを中心とする各種ソリューションの企画・提案
• 提案書・商談資料の作成、プレゼンテーション、契約交渉・締結

2．既存顧客の深耕・アカウントマネジメント

• 既存顧客との中長期的なリレーション構築
• 顧客の組織・事業戦略を踏まえたアカウント戦略の立案・実行
• 既存取引の拡大および新たな事業部門・サービス領域への展開
• 顧客の期待値調整、サービス品質のヒアリングおよび改善提案

3．社内連携・プロジェクト推進支援

• コンサルタント・サービス部門と連携した提案活動
• 顧客ニーズに応じた要員の探索・選定・提案
• 案件獲得後のサービス部門への引き継ぎおよび継続的なフォロー
• プロジェクト参画後の課題・リスクの把握および解決支援

4．営業戦略・組織マネジメント（経験・スキルに応じて）

• 担当アカウント・領域における営業戦略の立案・実行
• 売上・利益目標および各種KPIの管理
• 営業プロセスの改善・効率化施策の企画・推進
• 営業メンバーの育成・指導、チーム全体の営業品質向
• 所属事業部全体の売上最大化に向けた施策の立案・推進

このポジションの魅力

■ 大手企業の事業課題に向き合うソリューション営業
・顧客のプロジェクト推進や組織課題に対して、PMOを中心としたソリューションを提案することで、顧客の事業成長に貢献できます。
■ 戦略立案から実行まで一貫して携われる
・顧客の開拓、既存顧客の深耕に加え、経験に応じてアカウント戦略の立案・実行まで裁量を持って推進できます。
■ 営業としての専門性とマネジメントキャリアを広げられる
・営業のスペシャリストとして成果を追求するだけでなく、営業戦略や組織運営、メンバー育成など、経験に応じて担当領域を広げることができます。

必須条件

• エンタープライズ企業に対するソリューション営業経験
• コンサルティング営業経験

歓迎条件

• コンサルティング業界での営業経験
• PM／PMO、ITプロジェクトに関する知識・経験
• 新規顧客・新規部署の開拓に向けたターゲティングおよびアプローチ戦略の策定経験
  （ターゲット分析、顧客セグメンテーション等）
• 企業課題・事業課題の解決に向けた提案書作成およびプレゼンテーション経験
• 社内外のステークホルダーとの協働による推進経験

求める人物像

• 顧客の事業や将来を深く理解し、潜在的な課題に対して主体的に解決策を提案できる方
• 自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら解決・成果創出までやり切れる方
• 顧客や社内関係者と信頼関係を築き、中長期的なパートナーシップを構築できる方
• 現状に満足せず、営業プロセスや組織の改善に主体的に取り組める方

【職種 / 募集ポジション】
【東京】【セールス】ソリューション営業／リーダー候補
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 8,000,000円 〜 12,000,000円
※年俸制 ※固定時間外割増手当(30時間分)を含む ※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給 内訳）月給：基本給\536,667～　固定残業代\130,000～ 【その他手当】（弊社規程に準じ支給） ・子ども手当 ・通勤交通費支給（上限5万円） ・テレワーク手当 【昇給・昇格】 基本的に年1回（ご入社月により変動） 【試用期間】 有(3ヶ月)※試用期間中の雇用条件の変更無
【勤務地】
107-6229 東京都港区赤坂ミッドタウン・タワー 29階
【福利厚生】
・確定拠出年金制度 ・従業員持株会 ・RELO　CLUB導入 ・ベビーシッター制度 ・慶弔金制度 ・サポート制度（PMP受験、AI関連資格補助、PDU取得、英語学習） 　TOEIC・Versant受検費補助、営業学習ツール・英会話レッスンの受講補助有り ・メンター制度 ・クラブ活動補助 ・ファミリーDAY ・健康診断 ・全社イベント ・welcome会 等々 ★関東ITS健保加入 充実した様々なサービスが利用可能です！ ＜参照＞https://www.msols.com/recruit/style/welfare/
【認定資格】
・女性活躍推進について 厚生労働大臣より女性活躍を推進する優良企業として「えるぼし」認定され、23年8月31日に最高グレードの3段階目を取得しています。 ・健康経営について 従業員の健康管理を経営的な視点で考え、戦略的に取り組んでいる法人として「健康経営優良法人2024（大規模法人部門）」に認定されています。
【勉強会・研修】
『学びあい、教え合う』を目指し、自主勉強会から外部講師を招いた研修まで、年間約100コンテンツ以上を社内にて実施しています。必須研修コース、プロジェクトマネジメント基礎研修等、キャリアに応じて各種トレーニングを行います。 ＜参照＞https://www.msols.com/recruit/career-step/training/ ※入社後は、本社にて10日間のオリエンテーションがあります。
【定年】
65歳 ※嘱託として1年以内の期間を定めて再雇用する事がある
【応募資格】
●学歴不問 ●性別不問 ●非喫煙者 ～MSOLは、重要な健康経営宣言として、「残業ゼロ」「喫煙率ゼロ」「健康診断の未受診ゼロ」の3つのゼロを目指し、宣言いたします。～
【選考回数】
面接2～3回、WEBテスト（能力＋性格） ※選考過程において、リファレンスチェックを実施する場合があります
【就業場所・業務の変更範囲について 】
■業務の変更範囲について 「変更の範囲：当社及び出向（転籍）先における各種業務全般 」 ■就業場所の変更範囲について 「変更の範囲：人事異動・出向（転籍）等により、 　当社の国内外の事業所及び当社の事業所以外が勤務地となる場合があります。」

会社情報

【会社名】
株式会社マネジメントソリューションズ
【代表取締役会長 兼 社長】
髙橋信也
【本社】
〒107-6229 東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー29階 TEL：03-5413-8808　FAX：03-5413-8809
【中部支社】
〒450-6315 愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1　ＪＰタワー名古屋15階 TEL:052-854-7756　FAX:052-308-8362
【関西支社】
〒530-0001 大阪府大阪市北区梅田3-2-2　ＪＰタワー大阪18階 TEL:06-7222-0266　FAX:06-7632-2086
【グループ会社】
株式会社MSOL Digital 〒160-0023　東京都新宿区西新宿6丁目18番1号 新宿セントラルパークタワー 15階 株式会社テトラ・コミュニケーションズ 〒102-0072　東京都千代田区飯田橋3-11-13　飯田橋i-MARK ANNEXビル4F MSOL INC（米国） 221 River Street. Hoboken, NJ 07030, USA 麦嵩隆管理咨询（上海）有限公司 上海市静安区北京西路1701号静安中華ビル2610室