Dyrektor Sprzedaży (k/m)

W Growton specjalizujemy się w optymalizacji procesów sprzedażowych. Misją firmy jest wspieranie przedsiębiorstw poprzez diagnozę problemów i wdrażanie skutecznych rozwiązań, takich jak usprawnienie procesów sprzedaży, implementacja systemów CRM, szkolenia i rekrutację struktur sprzedażowych. Pomagamy osiągnąć pełny potencjał sprzedażowy.

Naszym klientem jest firma rozwijająca i dostarczająca rozwiązania technologiczne łączące oprogramowanie i sprzęt. Do zespołu poszukujemy doświadczonego Dyrektora Sprzedaży (k/m), który obejmie odpowiedzialność za zarządzanie rozbudowaną strukturą handlową i dalszy rozwój jej efektywności.

Dyrektor Sprzedaży (k/m)

Do najważniejszych zadań należeć będzie:

• Przekładanie celów biznesowych firmy na plany i priorytety poszczególnych obszarów sprzedaży.

• Zarządzanie liderami, wzmacnianie ich samodzielności oraz egzekwowanie odpowiedzialności za wyniki zespołów.

• Rozwijanie spójnego sposobu zarządzania sprzedażą, obejmującego KPI, pipeline, forecast, CRM i regularny rytm spotkań.

• Analizowanie wyników i podejmowanie działań zwiększających skuteczność sprzedaży.

• Dbanie o odpowiednią strukturę, kompetencje, rozwój i stabilność zespołu.

• Współpraca z Zarządem, marketingiem, zespołami produktowymi, wdrożeniami i serwisem.

Szukamy osoby, która:

• Ma doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B oraz odpowiedzialności za wynik całego działu.

• Zarządzała większą lub wielo zespołową strukturą sprzedaży, najlepiej poprzez menedżerów albo team leaderów.

• Potrafi uporządkować proces sprzedaży i utrzymać wypracowane standardy w codziennym działaniu.

• Pracuje na danych, ale jednocześnie potrafi dobrze zarządzać ludźmi.

• Umie delegować odpowiedzialność, udzielać konstruktywnego feedbacku i podejmować decyzje.

• Potrafi łączyć konsekwencję w realizacji celów z elastycznością i otwartością na zmiany.

• Swobodnie współpracuje z Zarządem i potrafi jasno komunikować swoje rekomendacje, ryzyka oraz potrzebne decyzje.

Dodatkowym atutem będzie:

• Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania, systemów IT, rozwiązań technologicznych, automatyki lub produktów łączących software, sprzęt i usługi.

• Znajomość sprzedaży do klientów o różnej skali – od sektora MŚP po duże sieci i korporacje.

• Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej, projektowej lub prowadzonej przez partnerów.

• Współpraca z marketingiem, wdrożeniami, serwisem i zespołami technicznymi.

• Praktyczne wykorzystywanie analityki, automatyzacji lub narzędzi AI w zarządzaniu sprzedażą.

Co oferujemy:

• Odpowiedzialną rolę z realnym wpływem na sposób działania i rozwój sprzedaży.

• Zarządzanie doświadczonym zespołem i liderami kilku obszarów biznesowych.

• Bezpośrednią współpracę z Zarządem.

• Możliwość porządkowania i rozwijania organizacji, która posiada produkty, klientów i znaczący potencjał wzrostu;

• Możliwość zatrudnienia na podstawie umowy o pracę lub współpracy B2B.

• Wynagrodzenie stałe oraz premię związaną z realizacją uzgodnionych celów.

• Narzędzia pracy oraz pakiet benefitów.

• W dalszej perspektywie możliwość rozwoju roli na poziomie Zarządu.

Stanowisko wymaga regularnej obecności w biurach w Łodzi i Warszawie. Szczegółowa organizacja pracy zostanie uzgodniona z wybranym kandydatem.

Proces Rekrutacji:

• Wyślij nam swoje CV,

• Spotkanie online, omówienie Twojego doświadczenia i oczekiwań, weryfikacja kompetencji,

• Spotkanie online z Klientem

• Opcjonalnie spotkanie z Klientem w siedzibie firmy,

• Oferta: Omówienie szczegółów współpracy i przyjęcie do zespołu.

Jeśli masz doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą poprzez liderów, potrafisz przełożyć strategię na konsekwentne działanie i chcesz mieć realny wpływ na rozwój organizacji – zapraszamy do aplikowania.