Ejecutiva de ventas corporativas
Description
La oportunidad se encuentra dentro de nuestra estructura Comercial, específicamente en la gestión y desarrollo de Cuentas Clave / clientes AAA.
nuestro modelo de negocio está enfocado en distribución mayorista, por lo que esta posición no está orientada a prospección en frío ni a la búsqueda constante de nuevos clientes. El enfoque principal es administrar, desarrollar y hacer crecer una cartera estratégica que será asignada.
¿Qué buscamos lograr con la posición?
Que la persona se convierta prácticamente en el enlace estratégico entre la compañía y cada una de las cuentas asignadas, desarrollando una relación cercana tanto a nivel operativo como comercial.
El rol contempla visitar las diferentes sucursales de cada cuenta para asegurar una correcta presencia y desarrollo de nuestra marca: revisión de exhibiciones e inventarios, sugeridos de compra, colocación y seguimiento de muestras, capacitación a equipos de venta y promotores, análisis de mercado y competencia, así como identificación de oportunidades para incrementar el desplazamiento de nuestros productos.
Pero la posición no se limita al seguimiento en piso de venta.
Buscamos un perfil con capacidad comercial, presencia ejecutiva y habilidades de negociación, ya que también tendrá participación en reuniones dentro de los corporativos de nuestros clientes, interactuando con compradores y diferentes tomadores de decisión.
El objetivo final es muy claro: desarrollar estratégicamente las cuentas asignadas, fortalecer la relación comercial y generar crecimiento en su nivel de facturación.
Por ello buscamos una persona dinámica, proactiva, con excelente comunicación, gusto por las relaciones comerciales y, sobre todo, con una fuerte orientación al servicio y a resultados.
?? Dinámica de trabajo
Es una posición aproximadamente 90% campo y 10% oficina.
Por la naturaleza de la posición, la compañía asigna vehículo utilitario estándar, además de apoyo de gasolina y viáticos, por lo que es indispensable contar con licencia de conducir vigente y saber manejar vehículo estándar.
También tendrás participación representando a la marca en activaciones, exposiciones y ferias especializadas del sector.
- • Contratación directa por la empresa
- • Prestaciones de ley desde el primer día
- • Vehículo utilitario
- • Gasolina y viáticos
- • Viajes muy esporádicos; la operación se concentra principalmente en CDMX y Estado de México
Más que una posición de venta tradicional, buscamos a alguien que tome ownership de sus cuentas, construya relaciones comerciales sólidas y tenga la capacidad de llevarlas al siguiente nivel.