Ejecutivo/a Comercial B2B – Canal Institucional : Hotelería y Salud

Nos encontramos en la búsqueda de un Comercial B2B para venta de Blanco y afines para el Canal Institucional, con fuerte orientación a resultados y proactividad. Buscamos a un profesional todoterreno, capaz de identificar oportunidades y concretar negocios con diversidad de instituciones. Principales Responsabilidades:

• Realizar trabajo de campo y prospección activa en la zona asignada para la captación de nuevos clientes institucionales y corporativos.
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes heterogénea, adaptando la propuesta comercial a las necesidades de comercios, PYMES y grandes empresas.
• Planificar y ejecutar un cronograma diario de visitas presenciales, asesoramiento y seguimiento comercial.
• Llevar adelante el ciclo completo de ventas B2B: desde el primer contacto y la presentación de la propuesta, hasta la negociación y el cierre del acuerdo.
• Monitorear la competencia, analizar el mercado local y reportar indicadores de gestión a la dirección.

El puesto requiere:

• Experiencia sólida: Mínimo de 4 a 5 años de experiencia comprobable en posiciones de ventas B2B de terreno (trabajo de calle), preferentemente en el canal institucional.
• Versatilidad comercial: Capacidad demostrable para interactuar, negociar y adaptar el discurso tanto a dueños de comercios y PYMES como a tomadores de decisión en grandes organizaciones.
• Habilidades clave: Excelente nivel de comunicación, autonomía, perseverancia, marcada vocación de servicio y perfil cazador (hunter).
• Formación: Se valorarán estudios en Comercialización, Administración, Relaciones Públicas o afines.

La empresa ofrece:

• Remuneración competitiva (sueldo básico + excelente esquema de comisiones por objetivos alcanzados).
• Viáticos cubiertos para el desarrollo del trabajo de campo.
• Posibilidad de sumarte a un equipo dinámico en una empresa con sólido posicionamiento en el mercado.
• Capacitación constante sobre nuestros productos/servicios y estrategias de venta.