Ejecutivo(a) de Ventas de Panales Solares

Principales responsabilidades

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado comercial e industrial de Hermosillo.

• Prospectar empresas con potencial de implementar sistemas fotovoltaicos para reducir sus costos de energía eléctrica.

• Aprovechar y desarrollar una red de contactos con directores, gerentes, propietarios, responsables de mantenimiento, compras, ingeniería y administración.

• Identificar oportunidades en parques industriales, plantas manufactureras, centros comerciales, cadenas de tiendas, hoteles, almacenes, empresas de servicios y otros negocios con consumo energético relevante.

• Realizar visitas comerciales, reuniones de diagnóstico y presentaciones de soluciones solares.

• Elaborar y dar seguimiento a propuestas comerciales y cotizaciones en coordinación con las áreas técnicas.

• Negociar condiciones comerciales, gestionar objeciones y concretar cierres de venta.

• Mantener relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y desarrollar cuentas clave.

• Analizar el mercado regional, la competencia y las tendencias del sector fotovoltaico.

• Administrar el embudo comercial, actualizar el CRM y elaborar reportes de ventas y pronósticos.

• Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad y apertura de nuevos clientes.

Perfil requerido

Experiencia profesional

• De 3 a 5 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas empresariales.

• Experiencia comprobable en prospección, negociación y cierre de ventas.

• Conocimiento del mercado empresarial e industrial de Hermosillo, Sonora.

• Cartera de contactos comerciales activa o relaciones profesionales desarrolladas con empresas de la región.

• Deseable experiencia en energía solar, sistemas fotovoltaicos, material eléctrico, automatización, HVAC, construcción industrial, equipos industriales o soluciones de eficiencia energética.

Conocimientos técnicos y comerciales

• Conocimiento general de sistemas solares fotovoltaicos y sus aplicaciones comerciales e industriales.

• Comprensión de los beneficios económicos de la energía solar, ahorro energético y retorno de inversión.

• Capacidad para identificar empresas con potencial de consumo y oportunidades de autoconsumo solar.

• Experiencia en elaboración de propuestas, negociación comercial y administración de cuentas.

• Manejo de Excel, CRM y herramientas de seguimiento de oportunidades.

• Deseable conocimiento básico de instalaciones eléctricas, interconexión a la red y evaluación de proyectos fotovoltaicos.