Ejecutivo Comercial

La Empresa LATEXPORT requiere:

Misión del cargo:

Liderar el desarrollo, crecimiento y control sostenible de las zonas comerciales asignadas, ejecutando la estrategia del área para alcanzar los objetivos organizacionales. Será el garante de la satisfacción y fidelización de los clientes, impulsando su crecimiento integral y asegurando el cumplimiento de las metas de ventas.

Principales Funciones y Responsabilidades

Gestión Comercial y Expansión:

• Aperturar y consolidar red de distribuidores en municipios de la zona de cobertura (Girardot, Melgar, Zipaquirá, Cajicá, Chía, Villeta, Fusagasugá, entre otros).
• Identificar oportunidades de mercado, diseñar estrategias de crecimiento y cerrar nuevos negocios.
• Elaborar y ejecutar planes de trabajo de campo y cronogramas de visitas periódicas.

Ventas y Asesoría Técnica:

• Promover el portafolio de productos/servicios, asesorando a los clientes sobre sus ventajas y usos.
• Capacitar a los equipos de ventas de los distribuidores para potenciar su desempeño.
• Gestionar la entrega efectiva de muestras de producto y soporte postventa.

Operación y Seguimiento Administrativo:

• Gestionar el ciclo completo del pedido: cotizaciones, condiciones de crédito, garantías y fechas de entrega.
• Realizar el seguimiento a la elaboración de contratos comerciales.
• Ejecutar la gestión de cobro y recuperación de cartera vencida.

Análisis e Inteligencia de Mercado:

• Analizar la sábana de ventas para identificar tendencias, oportunidades de venta cruzada y motivos de negocios perdidos.
• Elaborar el pronóstico de ventas (forecast) de la zona y mantener actualizada la base de datos de clientes.
• Monitorear innovaciones, competidores y condiciones del mercado.

Cumplimiento Normativo y Sistemas de Gestión:

• Velar por el cumplimiento de lineamientos aplicables a Dispositivos Médicos, Sistema de Gestión de Calidad (SGC), Gestión Ambiental y Seguridad y Salud en el Trabajo (SST).

Requisitos Clave

Movilidad: Vehículo propio (carro) y disponibilidad para viajar constantemente por la zona asignada.

Requisitos

Valorado

Experiencia profesional