Ejecutivo Comercial B2B
Description
IPS especializada en Seguridad y Salud en el Trabajo, en proyección de crecimiento, requiere Profesional Comercial, profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Salud Ocupacional y/o carreras afines, con orientación comercial, habilidades de negociación y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con clientes empresariales.
Buscamos una persona con orientación a resultados, habilidades de comunicación y negociación, capacidad para identificar oportunidades de negocio y generar relaciones comerciales de largo plazo en el mercado B2B.
Requisitos:
- Profesional titulado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Salud Ocupacional y/o carreras afines.
- Experiencia en gestión comercial B2B, prospección y desarrollo de clientes.
- Conocimientos en estrategias comerciales y de negociación.
- Habilidades para identificar y contactar tomadores de decisión.
- Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.
- Capacidad para realizar diagnósticos de necesidades y presentar propuestas comerciales.
- Orientación al cumplimiento de metas y resultados.
- Habilidades de comunicación, negociación, relacionamiento y manejo de objeciones.
Funciones:
- Identificar, prospectar y priorizar empresas objetivo B2B, tanto nuevas como de las bases asignadas.
- Contactar tomadores de decisión como Directores de Gestión Humana, Jefes de SST y Médicos Laborales, mediante llamadas, correos, mensajes y visitas comerciales.
- Administrar activamente la base de datos asignada, propia y de referidos, mediante el uso del CRM.
- Liderar reuniones de diagnóstico técnico-operativo con las áreas de SST y Gestión Humana de los clientes.
- Presentar propuestas técnicas y comerciales ante comités de decisión.
- Resolver inquietudes conceptuales, operativas y económicas, ajustando las propuestas de acuerdo con las necesidades del cliente.
- Concertar términos de pago, alcance de entregables y compromisos contractuales.
- Gestionar con el cliente la firma de contratos, órdenes de compra y documentación requerida para la creación de cuentas.
- Realizar seguimiento a las oportunidades comerciales y al cierre de negocios.
- Garantizar el cumplimiento de las metas comerciales mensuales definidas.
Ofrecemos:
- Contrato: Indefinido.
- Horario: Lunes a viernes.
- Ciudad: Medellín.
- Salario: $2.625.000 + 100.000 rodamiento + incentivos sin techo.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
¡Si tienes pasión por las ventas, te gustan los retos comerciales y quieres crecer en una organización en expansión, esta oportunidad es para ti!