Ejecutivo Comercial B2B (Nuevos Negocios)

Objetivo de la posición: Responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y generar ventas B2B mediante la prospección activa, apertura de cartera y seguimiento comercial. Buscamos un perfil 100% comercial, orientado a resultados, dinámico y con alta autogestión, motivado por el cumplimiento de metas y la generación de ingresos a través de comisiones.

Principales responsabilidades:

• Prospectar activamente y desarrollar nuevos clientes empresariales mediante llamadas en frío, WhatsApp, correo electrónico, redes profesionales y otros canales comerciales.
• Identificar y contactar empresas potenciales para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Realizar gestión comercial desde oficina, manteniendo una actividad constante de llamadas, contactos, seguimiento y generación de citas.
• Aperturar cartera de clientes desde cero y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Contactar, calificar y dar seguimiento a prospectos durante todo el proceso comercial.
• Identificar las necesidades de los clientes y presentar soluciones de acuerdo con sus requerimientos.
• Manejar objeciones y dar seguimiento oportuno para avanzar las oportunidades hacia el cierre.
• Coordinar y realizar reuniones comerciales con clientes y prospectos.
• Elaborar, enviar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
• Mantener seguimiento constante de las oportunidades hasta concretar el cierre de la venta.
• Cumplir con metas comerciales e indicadores de prospección, reuniones, generación de oportunidades y ventas.
• Mantener actualizada la información de clientes, prospectos y oportunidades en las herramientas y bases de datos comerciales.
• Desarrollar y mantener una cartera activa de clientes B2B.
• Mantener una gestión comercial autónoma, organizada y orientada a resultados.

Requisitos:

• Estudiante universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Aproximadamente 3 años de experiencia en ventas B2B, ventas consultivas, prospección comercial o desarrollo de negocios.
• Experiencia comprobable en prospección activa, llamadas en frío, generación de oportunidades y apertura de cartera desde cero.
• Experiencia en seguimiento comercial, manejo de objeciones y cierre de ventas.
• Deseable experiencia en ventas realizadas principalmente desde oficina, mediante llamadas, herramientas digitales y seguimiento telefónico.
• Marcada orientación a resultados, cumplimiento de metas y generación de ingresos a través de comisiones.
• Manejo de Excel, WhatsApp, correo electrónico y herramientas digitales.

Se ofrece:

• Salario base: Q6,000 a Q7,000 + comisiones.
• Parqueo.
• Prestaciones de ley.
• Modalidad híbrida, sujeta a desempeño.
• Horario: lunes a viernes de 8:00 a. m. a 5:00 p. m.

Requisitos

Valorado

Experiencia profesional