Ejecutivo Comercial B2B

¡En nuestro equipo de selección buscamos a un(a) Ejecutivo(a) de Desarrollo de Cuentas B2B para una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de mobiliario a gran escala! 🚀

Buscamos un perfil con marcado enfoque Hunter, alta capacidad de prospección y negociación para liderar la apertura de nuevos negocios y proyectos corporativos.

🎯 Objetivo del cargo

Liderar la prospección, apertura de mercado y comercialización de mobiliario industrial y proyectos a gran escala (cocinas, clósets, baños, estaciones de trabajo y proyectos especiales), gestionando el ciclo completo de la venta técnica: desde la lectura de planos y cubicaciones hasta la adjudicación y fidelización de cuentas.

Principales responsabilidades

• Apertura de nuevos clientes (Hunter): Prospección activa de empresas constructoras, inmobiliarias, oficinas de arquitectura y mandantes corporativos.
• Gestión técnica de proyectos: Lectura e interpretación de planos arquitectónicos, especificaciones constructivas y definición de cubicaciones.
• Elaboración y defensa de cotizaciones: Armado de presupuestos técnico-comerciales en coordinación con planta y negociación con tomadores de decisión (jefaturas de compras, administradores de obra, arquitectos).
• Seguimiento comercial y terreno: Visitas constantes a obras/proyectos, administración de ciclos de venta de corto y largo plazo, y adjudicación de nuevas etapas.

🔍 Requisitos del perfil

• Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en venta consultiva B2B, venta técnica o desarrollo de negocios.
• Rubros afines: Mobiliario corporativo/industrial, materiales de construcción, terminaciones (puertas, ventanas, revestimientos) o suministros técnicos dirigidos a constructoras.
• Manejo técnico: Capacidad para leer/interpretar planos arquitectónicos, cubicaciones y herramientas de oficina/diseño (Excel, AutoCAD).
• Movilización propia: Requisito indispensable para desplazamientos a terreno. (excluyente)

📍 Condiciones y modalidad

• Ubicación: San Bernardo (base en planta) + visitas constantes a terreno.
• Jornada: Modalidad presencial mixta (oficina/terreno).

Requisitos

Valorado

Experiencia profesional