Ejecutivo Comercial

En Grupo Nexalia, estamos buscando un Ejecutivo Comercial apasionado por el desarrollo de negocios, la venta consultiva y la generación de relaciones estratégicas con clientes.

Si cuentas con experiencia en ventas B2B, desarrollo de nuevos negocios y te motiva comercializar soluciones especializadas en comercio exterior, cumplimiento normativo, transformación digital y tecnología, ¡queremos conocerte!

Principales responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Generar, administrar y dar seguimiento a un pipeline constante de clientes potenciales mediante CRM.
• Identificar necesidades de negocio y ofrecer soluciones consultivas alineadas a los requerimientos del cliente.
• Realizar reuniones de descubrimiento, presentaciones ejecutivas y negociaciones comerciales.
• Diseñar propuestas de valor en conjunto con las áreas especializadas, técnicas, legales y operativas.
• Comercializar servicios relacionados con comercio exterior, gestión aduanal, cumplimiento normativo, transformación digital, automatización y soluciones tecnológicas.
• Negociar y cerrar proyectos comerciales, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta.
• Dar seguimiento a clientes actuales para detectar oportunidades de crecimiento, renovación y venta cruzada.
• Participar en eventos empresariales, networking, cámaras y actividades de desarrollo de negocio.
• Coordinar la transición de proyectos cerrados hacia las áreas responsables de operación y entrega.

Requisitos

Escolaridad

• Licenciatura en: Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Ingeniería en Sistemas, Tecnologías de la Información, o carrera afín

Experiencia

• Mínimo 5 años en ventas B2B.
• Experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios.
• Experiencia comercializando servicios especializados, tecnología, software, servicios de TI, logística, comercio exterior o servicios aduanales.
• Experiencia en desarrollo de cartera de clientes y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Experiencia en manejo y seguimiento de CRM.

Conocimientos

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• Venta consultiva.
• Desarrollo de negocios B2B.
• Prospección y generación de demanda.
• CRM y gestión de pipeline comercial.
• Elaboración de propuestas comerciales.
• Negociación y cierre de ventas.
• Transformación digital.
• Desarrollo de software y modelos SaaS.
• Microsoft Office y Excel avanzado.
• Indicadores comerciales y pronósticos de venta.

Indicadores de éxito

• Incorporación constante de nuevos clientes.
• Cumplimiento de objetivos y cuota de ventas.
• Generación de oportunidades comerciales calificadas.
• Conversión de prospectos a clientes.

¿Qué ofrecemos?

• Horario de lunes a viernes.
• Participación en proyectos estratégicos de alto impacto.
• Ambiente de trabajo dinámico, colaborativo y orientado a resultados.
• Oportunidad de contribuir al crecimiento de empresas líderes en servicios especializados y tecnología.