Ejecutivo Comercial Growth & IA

• Prospectar y abrir nuevas cuentas B2B en empresas medianas de sectores como banca, retail, minería, energía, salud y sector público.
• Identificar decisores, investigar organizaciones y generar oportunidades mediante llamadas en frío, LinkedIn, correo electrónico y otros canales comerciales.
• Construir y desarrollar una cartera propia de cuentas, siendo el principal punto de contacto comercial.
• Convertir reuniones de prospección en oportunidades de negocio para soluciones de Data, Analytics, Inteligencia Artificial, Cloud, Automatización y Desarrollo de Software.
• Gestionar el pipeline comercial en HubSpot, manteniendo actualizada la actividad, las oportunidades y un forecast confiable.
• Coordinar con equipos de TAM, Preventa, Delivery, Operaciones, Finanzas y Legal para estructurar propuestas comerciales viables y rentables.
• Preparar, presentar y negociar propuestas comerciales y contratos relacionados con proyectos tecnológicos, servicios gestionados y staffing especializado.
• Utilizar herramientas de IA generativa para optimizar la prospección, investigación de cuentas, elaboración de propuestas y seguimiento comercial.
• Hacer seguimiento continuo a las oportunidades hasta concretar el cierre de negocio.
• Monitorear indicadores comerciales y el desempeño de las cuentas asignadas.
• Reportar periódicamente KPIs como cuentas nuevas abiertas, pipeline generado, tasa de conversión y tiempos de respuesta de propuestas.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de las cuentas desarrolladas.

• Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en empresas de tecnología, servicios tecnológicos o consultoría.
• Experiencia demostrable en prospección comercial y apertura de nuevos clientes.
• Perfil comercial 100% Hunter, con experiencia en generación de oportunidades desde cero.
• Manejo de estrategias de prospección outbound: llamadas en frío, LinkedIn, correo electrónico y networking.
• Experiencia utilizando herramientas CRM para administrar oportunidades, actividades y pipeline comercial. Deseable conocimiento de HubSpot.
• Manejo de herramientas ofimáticas y capacidad para elaborar presentaciones y propuestas comerciales.
• Uso frecuente de herramientas de IA generativa como ChatGPT, Claude, Copilot u otras, aplicadas a actividades comerciales.
• Interés y capacidad para comprender y comercializar soluciones de tecnología relacionadas con:
  • Data & Analytics.
  • Inteligencia Artificial (IA).
  • Cloud Computing.
  • Automatización de procesos.
  • Desarrollo de Software.
• Capacidad analítica para interpretar métricas comerciales, identificar oportunidades y proponer mejoras.
• Conocimientos de venta consultiva B2B y gestión de pipeline.

🎓 Formación académica

Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Negocios, Mercadeo o carreras afines.

Deseable: Especialización en Ventas B2B, Gestión Comercial, Tecnología o MBA.

🌎 Idiomas

• Español: Nativo o avanzado.
• Inglés: Nivel B1.

🤝 Habilidades y competencias

• Mentalidad Hunter: motivación por abrir puertas, conquistar nuevos clientes y generar oportunidades desde cero.
• Persistencia y resiliencia: capacidad para gestionar el rechazo y mantener una actividad comercial constante.
• Orientación a resultados: enfoque en cumplimiento de metas, generación de pipeline y cierre de negocios.
• Venta consultiva: habilidad para comprender necesidades del cliente y articular el valor de soluciones tecnológicas complejas.
• Mentalidad de transformación digital: interés por aplicar datos, IA y automatización para vender de manera más efectiva.
• Comunicación y negociación: capacidad para conectar con diferentes interlocutores y construir propuestas de valor.
• Disciplina comercial: organización, autogestión y seguimiento riguroso de oportunidades.
• Aprendizaje continuo: curiosidad, apertura al feedback y capacidad para aprender rápidamente.
• Integridad y transparencia: responsabilidad en el manejo de información y cumplimiento de procesos.

📊 Indicadores de gestión (KPIs)

El desempeño estará orientado principalmente a:

• Número de nuevas cuentas abiertas.
• Pipeline comercial generado.
• Número de oportunidades calificadas.
• Tasa de conversión de oportunidades.
• Cumplimiento del forecast comercial.
• Tiempo de respuesta y entrega de propuestas.
• Nuevos negocios concretados.