Ejecutivo Comercial HUNTER TI

EJECUTIVO(A) COMERCIAL SENIOR

Ubicación: Ciudad de México y Zona Metropolitana

Modalidad: Presencial

Cobertura: Clientes a nivel nacional

Área: Ventas B2B / Dirección Comercial

Nivel: Senior

¿Quiénes somos?

Empresa especializada en soluciones de Tecnologías de la Información, integración tecnológica y Servicios Administrados (MSP) busca incorporar a su equipo un(a) Ejecutivo(a) Comercial Senior con fuerte orientación a resultados y experiencia comprobable en venta consultiva de soluciones tecnológicas.

Objetivo de la posición

Ser responsable de la apertura de nuevas cuentas corporativas (New Logo), prospección, negociación y cierre de contratos multianuales de Device as a Service (DaaS) y/o Managed Print Services (MPS).

Buscamos un perfil Hunter, con capacidad para generar negocio desde cero, relacionarse con tomadores de decisión de alto nivel y convertir necesidades de infraestructura tecnológica en proyectos de largo plazo.

Principales responsabilidades

Prospectar y desarrollar nuevas cuentas Mid-Market y Enterprise.

Identificar y relacionarse con tomadores de decisión: C-Level, Dirección de TI, Finanzas y Compras.

Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.

Comercializar soluciones de DaaS, MPS, arrendamiento de equipo de cómputo y servicios administrados.

Desarrollar propuestas comerciales basadas en TCO, costo por usuario y/o costo por página.

Gestionar proyectos y oportunidades con fabricantes y mayoristas.

Trabajar con ecosistemas de fabricantes como HP, Lenovo, Dell, Xerox, Lexmark, entre otros.

Gestionar registros de proyectos, precios especiales y programas de fabricantes.

Mantener actualizado el pipeline, actividades y forecast dentro del CRM.

Coordinarse con Preventa, Back Office, Finanzas y Legal para llevar las oportunidades hasta el cierre.

Participar en negociaciones contractuales con clientes corporativos.

Realizar el adecuado handover de las cuentas ganadas a las áreas de Operaciones y Customer Success.

Requisitos indispensables

5 años mínimo de experiencia en ventas B2B dentro del sector TI.

3 años mínimo comercializando DaaS, MPS, servicios administrados, arrendamiento de equipo de cómputo y/o soluciones de impresión corporativa.

Disponibilidad para trabajar de manera presencial en CDMX y Zona Metropolitana y atender cuentas a nivel nacional.

Ofrecemos

* Sueldo bruto mensual ABIERTO A LA NEGOCIACIÓN de acuerdo con experiencia

* Prestaciones de ley

* Variable por alcance de KPIS

* Viáticos

* Oportunidad de desarrollo y crecimiento dentro del área comercial.

* Modalidad presencial, de lunes a viernes de 8am a 6pm.

* Lugar de trabajo: Col. Insurgentes Mixcoac, Benito Juárez, Ciudad de México

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