Ejecutivo Comercial Reefer - Operador Logístico (Inglés avanzado)

Por encargo de nuestro cliente, operador logístico peruano con sede en Lima, especializado en logística refrigerada y transporte internacional de carga (cadena de frío), nos encontramos en búsqueda de un Ejecutivo Comercial Reefer, que cumpla con las siguientes funciones:

• Construir una base viva de prospectos calificados (importadores, exportadores, agroexportadores, traders) y abrir cuentas que facturen y embarquen, reduciendo la dependencia de la cartera heredada.

• Agendar reuniones con decisores, levantar información clave del cliente (volúmenes, rutas, necesidades), gestionar el pipeline y presentar propuestas diferenciadas.

• Responder cotizaciones con rapidez y precisión, negociar tarifas y condiciones sin ceder margen automáticamente, y llevar cada oportunidad hasta la orden de embarque firme, elevando el hit rate.

• Traducir las cuentas abiertas en embarques reales y recurrentes (FCL, LCL, reefer, aérea, carga proyecto), incrementando mes a mes el volumen movilizado y anticipando campañas y temporadas.

• Ampliar los servicios contratados por cliente (aduanas, warehousing, transporte inland, seguro, reefer), subir el ticket promedio y "blindar" la cuenta frente a la competencia.

• Vender valor, negociar costos con navieras/aerolíneas/coloaders, respetar los márgenes mínimos definidos por Gerencia y asegurar cobranza oportuna y control de sobrecostos.

• Cumplir y superar la cuota (utilidad bruta, clientes nuevos, embarques, volumen), reportando semanalmente a Gerencia General cifras verificables y registrar toda la actividad en un CRM interno (en proyecto de implementación).