Ejecutivo comercial senior de logística

En SUMMA LOGISTI-K estamos creciendo y buscamos a una persona que quiera ser parte directa de ese crecimiento.

Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial Senior con experiencia en logística, transporte, freight forwarding o comercio exterior, con iniciativa, visión de negocio y gusto por abrir puertas, generar relaciones y convertir oportunidades en nuevos negocios.

¿Cuál será tu reto?

Generar nuevos clientes y desarrollar negocio para SUMMA, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento de cada oportunidad.

¿Qué harás?

• Prospectar activamente y generar nuevas oportunidades de negocio B2B.

• Identificar empresas, industrias y mercados con potencial para SUMMA.

• Contactar, desarrollar y dar seguimiento a prospectos hasta convertirlos en clientes.

• Entender las necesidades de cada cliente y convertirlas en soluciones logísticas.

• Crear, presentar, negociar y dar seguimiento a propuestas comerciales.

• Participar en reuniones con clientes y prospectos.

• Llevar oportunidades hasta el cierre y acompañar su implementación.

• Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes.

• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes.

• Trabajar de manera cercana con Pricing y Operaciones para construir propuestas competitivas, viables y rentables.

• Dar seguimiento al pipeline, forecast y KPIs comerciales.

• Representar a SUMMA frente a clientes y prospectos.

¿Qué buscamos?

• 2+ años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en logística, freight forwarding, transporte o comercio exterior.

• Experiencia comprobable en prospección, generación de nuevos clientes, negociación y cierre.

• Experiencia desarrollando y haciendo crecer cuentas.

• Conocimiento del sector logístico y/o comercio exterior.

• Capacidad para entender necesidades del cliente y convertirlas en oportunidades de negocio.

• Experiencia colaborando con áreas de Pricing y Operaciones.

• Orientación a resultados y manejo de indicadores comerciales.

• Excelente comunicación y habilidades de negociación.

• Autonomía, organización, proactividad e inteligencia emocional.

• Inglés avanzado.

• Disponibilidad para reuniones con clientes y viajes cuando sea necesario.

¿Qué encontrarás en SUMMA?

Un equipo cercano, una empresa en crecimiento y la oportunidad de tener impacto real en el desarrollo comercial del negocio.

No buscamos a alguien que simplemente dé seguimiento a una cartera. Buscamos a alguien que vea una oportunidad y piense:

“¿Cómo abrimos esa puerta?”

Si te gusta prospectar, conectar, negociar, cerrar y construir relaciones comerciales de largo plazo, queremos conocerte.