Ejecutivo Comercial Senior
Objetivo del cargo: Gestionar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos, liderar procesos de negociación comercial de alto nivel, cumplir con los objetivos de ventas establecidos y contribuir al crecimiento sostenible de la organización mediante el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
Principales funciones y responsabilidades:
Prospectar y captar nuevos clientes en el segmento industrial, comercial e institucional
Realizar visitas comerciales y presentaciones técnicas de servicios de gestión de residuos
Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales personalizadas
Negociar contratos de prestación de servicios de recolección, transporte, tratamiento y disposición final de residuos
Mantener actualizada la base de datos de clientes y oportunidades en el CRM
Participar en licitaciones públicas y privadas
Realizar análisis de mercado y competencia
Coordinar con el área técnica la viabilidad operativa de las propuestas comerciales
Hacer seguimiento al cumplimiento de contratos y facturación
Reportar avances comerciales y proyecciones de ventas
Formación Académica y Conocimientos
Título Profesional: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Ambiental, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o disciplinas afines.
Estudios de Posgrado o Complementarios: Especialización o diplomados en Gestión Comercial, Ventas Consultivas, Negociación, Gestión Ambiental, Gestión Integral de Residuos o áreas equivalentes.
Conocimientos Clave: Dominio de la normativa ambiental y legislación en materia de residuos, además del manejo de herramientas CRM.
Experiencia Requerida
Experiencia Comercial: Mínimo de 2 a 3 años desempeñándose en funciones comerciales.
Nivel Senior y Cuentas Clave: Al menos 2 años de experiencia en roles senior o en la gestión de cuentas estratégicas.
Negociación Corporativa: Experiencia demostrable en negociación con clientes corporativos e industriales.
Experiencia Sectorial (Deseable): Trayectoria específica en el sector ambiental, gestión de residuos o prestación de servicios B2B.
En Veolia, Nuestra Energía Son las Personas
Creemos en el poder del talento y el bienestar de nuestros equipos. Por eso, ofrecemos beneficios que promueven el equilibrio, la salud y el crecimiento profesional:
• Póliza de vida y póliza de salud / medicina prepagada
• Bonos extralegales
• Fondo de empleados
(Beneficios aplicables según categoría salarial.)
Como empresa inclusiva, Veolia está comprometida con la diversidad y valora todas las solicitudes sin discriminación.