Ejecutivo de comercial

Objetivo del puesto

Desarrollar y ampliar la cartera de clientes mediante prospección, negociación y comercialización de estampados y aplicaciones textiles de valor agregado. Identificar necesidades y convertir capacidades técnicas en proyectos rentables.

Productos y soluciones a comercializar

• Serigrafía textil

• Acabados emboss/deboss

• Aplicaciones de alta frecuencia en TPU y PVC

• Aplicaciones de silicón heat transfer

Responsabilidades principales

• Prospectar y captar clientes B2B del sector textil, confección y moda.

• Presentar el catálogo y proponer soluciones adecuadas a cada proyecto.

• Elaborar cotizaciones, negociar y cerrar ventas dentro de las políticas comerciales.

• Dar seguimiento a muestras, desarrollos, pedidos y clientes.

• Coordinarse con diseño, producción, logística y administración.

• Administrar cartera, oportunidades y pronósticos de ventas.

• Cumplir objetivos de venta, captación y rentabilidad.

Habilidades técnicas (hard skills)

• Experiencia comprobable en ventas B2B y apertura de cuentas.

• Prospección, negociación, cierre y seguimiento comercial.

• Elaboración de cotizaciones, manejo de márgenes y rentabilidad.

• Manejo de Excel, y presentaciones.

• Capacidad para interpretar requerimientos técnicos y coordinar desarrollos.

• Deseable: conocimiento de estampados, materiales, procesos textiles y cartera de contactos del sector.

• Deseable: inglés comercial.

Habilidades blandas (soft skills)

• Orientación a resultados y disciplina comercial.

• Comunicación clara y capacidad de persuasión.

• Negociación y construcción de relaciones de confianza.

• Proactividad e inteligencia comercial.

• Perseverancia, resiliencia y tolerancia al rechazo.

• Organización, autogestión y seguimiento puntual.

• Orientación al cliente, trabajo en equipo y adaptabilidad

Indicadores de desempeño (KPIs)

• Ventas mensuales

• Clientes nuevos captados y crecimiento de cartera.

• Prospectos calificados y conversión de cotizaciones a pedidos.

• Recurrencia de compra y cumplimiento de metas

Requisitos

• Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Negocios, Ingeniería Industrial, Diseño Textil o afín.

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en sectores relacionados.

• Experiencia demostrable en captación de clientes y cumplimiento de metas.

• Disponibilidad para visitas comerciales.

Ofrecemos

• Sueldo fijo de $15,000 mensuales libres.

• Comisiones variables por resultados, con potencial de alcanzar $50,000 mensuales libres en total.

• Prestaciones de ley y capacitación técnica.

• Respaldo de equipos de diseño, desarrollo y producción.

Nota: El ingreso de $50,000 es potencial, no garantizado. El esquema específico de comisiones y sus condiciones se definirán por escrito.