Ejecutivo de ventas

Descripción de Puesto: Ejecutivo de Ventas Corporativas

Objetivo del puesto

Impulsar el crecimiento comercial mediante la prospección, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio con clientes corporativos, asegurando relaciones de largo plazo y cumplimiento de metas de ventas.

Responsabilidades principales

• Identificar y prospectar clientes corporativos en sectores estratégicos.
• Presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente.
• Negociar contratos, precios y condiciones de servicio.
• Mantener relaciones sólidas con cuentas clave, asegurando satisfacción y fidelización.
• Elaborar reportes de ventas, proyecciones y análisis de mercado.
• Colaborar con áreas internas (marketing, operaciones, finanzas) para garantizar la correcta entrega de productos/servicios.
• Cumplir con los objetivos mensuales y trimestrales de ventas establecidos por la compañía.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín.
• Experiencia mínima de 2–3 años en ventas corporativas o B2B.
• Conocimiento en técnicas de negociación y cierre de ventas.
• Habilidades de comunicación, persuasión y manejo de relaciones con clientes.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
• Manejo de CRM y herramientas digitales de ventas.
• Inglés intermedio-avanzado (deseable).

Competencias clave

• Proactividad y enfoque estratégico.
• Negociación efectiva.
• Trabajo en equipo y colaboración interdepartamental.
• Orientación al cliente.
• Adaptabilidad y resiliencia.

Indicadores de desempeño (KPIs)

• Cumplimiento de cuota de ventas corporativas.
• Número de clientes nuevos adquiridos.
• Retención y crecimiento de cuentas clave.
• Nivel de satisfacción del cliente.
• Precisión en reportes y pronósticos de ventas.