Ejecutivo de Ventas a Cadenas de Autoservicio / KAM

Ejecutivo de Ventas a Cadenas de Autoservicio / KAM

Buscamos un profesional con experiencia en ventas a cadenas de autoservicio, negociación con compradores y desarrollo de cuentas clave. Su objetivo será incrementar las ventas y la presencia de nuestros productos, asegurando su disponibilidad, exhibición y rotación en punto de venta.

Requisitos

• Licenciatura o carrera técnica en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín.
• Experiencia de 3 a 5 años en ventas a cadenas de autoservicio como Walmart, Soriana, Chedraui, La Comer, HEB, Costco u otras.
• Experiencia en negociación directa con compradores y administración de cuentas clave.
• Manejo de promociones, inventarios, resurtido y seguimiento a órdenes de compra.
• Excel intermedio o avanzado para análisis de información y elaboración de reportes.
• Disponibilidad para viajar y visitar tiendas de manera continua.

Principales responsabilidades

• Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, construyendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Negociar altas de productos, promociones, exhibiciones y espacios adicionales.
• Cumplir el presupuesto mensual de ventas e impulsar el crecimiento y la rentabilidad por cuenta.
• Dar seguimiento a órdenes de compra, entregas y resurtido, coordinando la solución de incidencias comerciales.
• Monitorear inventarios y generar acciones para prevenir faltantes y mejorar la rotación.
• Coordinar actividades con mercaderistas y promotores para fortalecer la ejecución en punto de venta.
• Analizar ventas, márgenes, participación en anaquel y niveles de servicio para desarrollar planes de acción.
• Elaborar reportes de resultados y pronósticos de venta.
• Identificar oportunidades para ampliar el catálogo, recuperar clientes y desarrollar nuevos puntos de venta.

Conocimientos

• Negociación comercial y manejo de cuentas clave.
• Sell In y Sell Out.
• Gestión de categorías, planogramas y exhibiciones.
• Indicadores comerciales: ventas, margen, rotación, Fill Rate y OTIF.
• Administración de inventarios y análisis de ventas.

Ofrecemos

• Sueldo base de $15,000 a $18,000 nominales
• Prestaciones de ley y superiores
• 10% del sueldo mensual en vales de despensa
• Seguro de vida
• Servicio de comedor subsidiado ($32 por platillo)
• Herramientas de trabajo

¿Cuentas con experiencia negociando con cadenas de autoservicio? Postúlate por este medio con tu CV actualizado.

Lo que busca la empresa

• Bachillerato

Competencias clave para el puesto

• Ventas
• Negociación