Ejecutivo de ventas

Ofrecemos

• Sueldo base competitivo más atractivo esquema de comisiones.
• Fondo de ahorro.
• Caja de ahorro.
• Vales de despensa.
• Mutualidad.
• Día de cumpleaños con goce de sueldo.
• Uniforme completo sin costo.
• Automóvil utilitario para actividades laborales.
• Capacitación y desarrollo profesional.
• Excelente ambiente de trabajo.
• Oportunidad de crecimiento dentro de la empresa.

Objetivo del puesto

Identificar, desarrollar y consolidar oportunidades de negocio mediante la prospección y atención de clientes, ofreciendo soluciones logísticas integrales que contribuyan al crecimiento de las ventas, la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Este objetivo se alinea con la misión y objetivo general del puesto descritos en el manual.

Responsabilidades principales

• Prospectar clientes nuevos y generar oportunidades de negocio.
• Realizar visitas comerciales y dar seguimiento a clientes activos.
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.
• Negociar tarifas y convenios dentro de las políticas establecidas.
• Cumplir con el presupuesto mensual de ventas.
• Registrar y dar seguimiento a oportunidades mediante CRM (Salesforce).
• Gestionar solicitudes de crédito de nuevos clientes.
• Dar seguimiento a convenios y renovaciones.
• Coordinar con las áreas operativas para garantizar un excelente servicio.
• Representar la imagen de la empresa con profesionalismo y ética. Estas funciones sintetizan las actividades específicas del manual.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales, Comercio, Logística, Mercadotecnia o carrera afín.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas o ventas B2B.
• Deseable experiencia en transporte, logística o paquetería.
• Licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para trabajo en campo.

Competencias

• Negociación.
• Comunicación efectiva.
• Orientación a resultados.
• Servicio al cliente.
• Planeación y organización.
• Capacidad de análisis.
• Proactividad.
• Trabajo en equipo.
• Enfoque comercial.
• Tolerancia a la presión.

Conocimientos

• Técnicas de ventas consultivas.
• Prospección de clientes.
• CRM (Salesforce o similar).
• Elaboración de cotizaciones.
• Estrategias comerciales.
• Microsoft Office.
• Indicadores de ventas.

Indicadores de desempeño (KPIs)

• Cumplimiento del presupuesto de ventas.
• Captación de clientes nuevos.
• Incremento en la facturación de la cartera.
• Retención de clientes.
• Conversión de prospectos.
• Seguimiento oportuno en CRM.
• Nivel de satisfacción del cliente.