Ejecutivo de Ventas B2B | Empaque, Flexografía y Artes Gráficas

Ejecutivo Comercial B2B | Artes Gráficas, Empaque y Flexografía

¿Tienes experiencia comercial en la industria gráfica y has desarrollado cuentas corporativas?

En SPI, empresa especializada en soluciones de impresión, artes gráficas y empaque, buscamos un Ejecutivo Comercial B2B con visión de negocio, capacidad de prospección y experiencia comprobable en el desarrollo y crecimiento de cuentas corporativas.

Buscamos un profesional comercial capaz de generar nuevos negocios, desarrollar relaciones de largo plazo y detectar oportunidades en mercados industriales y de consumo.

Perfil requerido

Formación:

Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Marketing, Comercialización, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial o áreas afines.

Experiencia comercial:

Mínimo 5 años de experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios, ventas técnicas o ventas consultivas.

Experiencia en la industria:

Comercialización de productos y soluciones relacionados con:

• Artes gráficas
• Empaque y packaging
• Empaque flexible
• Flexografía
• Etiquetas
• Cartón plegadizo
• Corrugado
• Impresión offset
• Impresión digital
• Impresos publicitarios
• Soluciones integrales de impresión y empaque

Gestión comercial:

Experiencia en prospección, generación de nuevos negocios, negociación, cierre de ventas, desarrollo de cartera y gestión de cuentas clave.

Herramientas y gestión:

Manejo de CRM, indicadores comerciales (KPIs), pipeline y embudo de ventas, así como seguimiento de oportunidades y pronósticos comerciales.

Responsabilidades principales

• Prospectar nuevos clientes y desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B.
• Identificar mercados, segmentos y nichos con potencial de crecimiento.
• Generar y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
• Administrar, desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes asignada.
• Detectar necesidades del cliente y convertirlas en soluciones comerciales.
• Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones, propuestas comerciales y proyectos especiales.
• Liderar procesos de negociación y cierre de ventas.
• Incrementar facturación, rentabilidad y participación dentro de las cuentas.
• Desarrollar estrategias de crecimiento para cuentas clave (KAM).
• Coordinarse con las áreas internas de Cotizaciones, Diseño, Producción y Servicio al Cliente para asegurar la correcta ejecución de los proyectos.
• Dar seguimiento al pipeline, forecast, KPIs y resultados comerciales.
• Mantener una interacción ejecutiva y estratégica con clientes y cuentas corporativas.

Ofrecemos

• Sueldo competitivo, de acuerdo con experiencia y trayectoria.
• Esquema de comisiones por resultados.
• Prestaciones de ley.
• Contratación directa por la empresa.
• Herramientas necesarias para el desempeño de la función comercial.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
• Estabilidad laboral.

Ubicación

Ciudad de México – Alcaldía Cuauhtémoc

Zona cercana a Metro La Raza.