Ejecutivo de Ventas Corporativas - B2B

En Park Life, empresa líder en el arrendamiento de vivienda de corta y larga estancia, estamos en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas Corporativas con perfil Hunter para impulsar la atracción y desarrollo de cuentas corporativas a nivel nacional.

Objetivo del puesto:

Liderar la prospección, desarrollo y gestión de cuentas corporativas y alianzas B2B (empresas, agencias de relocation, aseguras y agencias de viajes), incrementando los ingresos en corta y larga estancia y consolidando la presencia de Park Life en el mercado.

Requisitos e Información Clave:

• Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Comercio Internacional, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o afín.
• Inglés: Avanzado (Indispensable para negociación con empresas internacionales).

Experiencia requerida:

• 4+ años en ventas B2B y desarrollo de cuentas corporativas.
• 2+ años en el sector inmobiliario, hospitalidad o empresas de relocation.
• 3+ años en negociación de convenios, tarifas y contratos comerciales.
• 2+ años en el manejo de CRM (deseable Zoho CRM) y herramientas de prospección.

Funciones Principales:

• Prospección B2B en frío (Hunter): Identificar, contactar y desarrollar relaciones con empresas con requerimientos de hospedaje ejecutivo o alojamiento temporal para colaboradores.
• Desarrollo y Negociación de Convenios: Negociar y cerrar convenios de hospedaje con corporativos, aseguradoras, agencias de relocation y despachos, gestionando condiciones tarifarias y plazos.
• Gestión de Cuentas Clave (Farming): Dar seguimiento a cuentas corporativas activas, garantizando la renovación de convenios e incrementando el volumen de reservas.
• Atención a Agencias y Grupos: Desarrollar alianzas estratégicas con agencias de viaje y operadoras que generen demanda grupal o recurrente.
• Gestión en CRM y Reporteo: Mantener al día el pipeline B2B en Zoho CRM y reportar métricas clave (KPIs de revenue corporativo y nuevas cuentas) a la Dirección Comercial.
• Inteligencia de Mercado: Analizar el ecosistema corporativo nacional e identificar oportunidades para retroalimentar a las áreas de Marketing y Pricing.

Competencias y Habilidades Requeridas:

• Perfil proactivo y orientado a resultados.
• Excelente habilidad de comunicación ejecutiva, negociación y cierre.
• Fuerte capacidad de prospección, influencia y construcción de relaciones de largo plazo.

Ofrecemos:

• Sueldo competitivo + esquema de comisiones.
• Esquema de trabajo híbrido.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo en un sector de alta expansión.