Ejecutivo de Ventas Corporativas B2B / KAM

¿Te apasionan las ventas y quieres que tus resultados se reflejen en tus ingresos? En BH Trade Market queremos conocerte.

Nos dedicamos a la venta de artículos promocionales que ayudan a las empresas a conectar con sus clientes y dar presencia a sus marcas. Tenemos una personalidad fresca, creativa y dinámica, y buscamos a alguien que se identifique con ella para generar nuevas oportunidades de negocio.

Queremos sumar a nuestro equipo un KAM Junior con iniciativa, ambición comercial y capacidad para construir relaciones con clientes corporativos. Alguien que disfrute prospectar, presentar propuestas, negociar y cerrar ventas, y que encuentre en las comisiones una motivación para superar sus objetivos.

Tu reto

Atraer nuevas cuentas corporativas y desarrollar la cartera asignada, entendiendo las necesidades de cada cliente para proponer artículos promocionales que respondan a sus objetivos, presupuesto e identidad de marca.

¿Qué harás?

-Prospectar empresas e identificar contactos de compras, marketing y otras áreas que participen en la decisión de compra.

-Generar reuniones, realizar visitas comerciales y presentar nuestros productos y propuestas.

-Elaborar cotizaciones y negociar condiciones comerciales, cuidando los márgenes de cada operación.

-Dar seguimiento a las oportunidades hasta lograr el cierre de venta.

-Desarrollar relaciones de largo plazo que impulsen la recompra y el crecimiento de las cuentas.

-Coordinarte con Diseño, Operaciones, Facturación y Cuentas por Cobrar para dar seguimiento a los pedidos y compromisos con el cliente.

-Mantener actualizado el CRM, preparar reportes y cumplir las metas comerciales.

¿Qué necesitas?

-Licenciatura en Administración, Relaciones Comerciales, Negocios o una carrera afín; aceptamos personas pasantes o tituladas.

-Al menos 2 años de experiencia en ventas, con actividades de prospección, negociación y cierre.

-Experiencia en artículos promocionales; valoramos especialmente la atención a clientes empresariales.

-Conocimientos de técnicas de ventas y marketing, elaboración de cotizaciones, presupuestos y análisis de márgenes.

-Manejo de CRM y paquetería Office.

-Conocimiento de ODOO

-Disponibilidad para viajar, licencia de conducir vigente y vehículo propio ideal.

-Deseable conocimiento de técnicas de personalización de productos e idioma inglés.

Queremos conocer a alguien que…

-Tenga iniciativa para buscar clientes y abrir conversaciones con quienes toman decisiones.

-Se comunique con claridad y seguridad en reuniones y presentaciones comerciales.

-Proyecte profesionalismo mediante su preparación, trato y atención a los detalles.

-Combine creatividad con criterio comercial para presentar propuestas atractivas y viables.

-Sea organizado y constante en el seguimiento de sus cuentas.

-Sepa escuchar, resolver objeciones y mantener el impulso ante los retos de la venta.

• -Se identifique con una marca fresca y tenga ganas de crecer a través de sus resultados.

Lo que ofrecemos:

-Un sueldo base más esquema de comisiones vinculado a tus resultados comerciales.

-Todas prestaciones de ley (seguro social, vacaciones, aguinaldo superior, prima vacacional, aguinaldo).

-Horarios de lunes a viernes de 8:00 a 17:00 hrs.

-Beneficios como días adicionales a vacaciones por año, jornadas de salud, despensa anual, etc.

-La oportudidad de abrir y desarrollar cuentas corporativas.

-Un portafolio de artículos promocionales para construir propuestas creativas.

-Colaboración con distintas áreas para llevar tus proyectos de venta a buen término.

Si disfrutas conectar con las personas, convertir ideas en oportunidades de negocio y trabajar por objetivos, postúlate y cuéntanos qué has logrado en ventas. En este lugar de trabajo, las diferencias de las personas son respetadas, valoradas y atendidas. Creemos en espacios laborales inclusivos, donde todas y todos nuestros colaboradores puedan desarrollar plenamente su talento.