Ejecutivo de ventas corporativas

¿QUÉ BUSCAMOS EN TI?

- Experiencia comprobable en venta y subprocesos (1 a 3 años).

- Conocimientos sólidos en negociación y manejo de objeciones.

- Actitud proactiva, enfoque al detalle y orientación al cliente.

- Excelentes habilidades de comunicación y organización.

- Conocimiento y dominio de E.R.P. (ODOO DESEABLE).

- Conocimiento del sector textil (DESEABLE).

- Manejo de PC y software (MICROSOFT).

- Deseo de crecimiento en la empresa.

- Ambición por generar ingresos altos.

- Facilidad de palabra.

- Liderazgo.

¿QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA?

- Prospectar de manera activa clientes potenciales dentro del mercado y territorio asignado, utilizando los canales y herramientas comerciales disponibles.

- Atender y dar seguimiento oportuno a los leads y prospectos asignados, identificando sus necesidades, potencial y probabilidad de conversión.

- Analizar las necesidades, giro, consumo y potencial comercial de prospectos y clientes.

- Asesorar a prospectos y clientes sobre los productos, soluciones, aplicaciones y beneficios del portafolio de inovacaps y sus marcas hermanas.

- Elaborar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales conforme a precios, márgenes, descuentos y condiciones autorizadas.

- Negociar y cerrar oportunidades comerciales dentro de los márgenes, precios, políticas y niveles de autorización establecidos.

- Gestionar el cumplimiento de la cuota de ventas asignada por periodo, plaza, territorio o cartera.

- Promover activamente la mezcla de productos y líneas de negocio definida para su plaza, cartera o equipo.

- Registrar oportuna y completamente en el crm los leads, prospectos, clientes, contactos, actividades, cotizaciones, oportunidades y seguimientos comerciales.

- Mantener actualizada la información de la cartera asignada, incluyendo contactos, giro, canal, condiciones comerciales y demás datos requeridos.

- Gestionar activamente el pipeline comercial, dando seguimiento a las oportunidades y actualizando su etapa, probabilidad y próxima acción.

- Desarrollar, retener y fidelizar la cartera de clientes asignada mediante contacto, seguimiento y detección continua de nuevas necesidades.

- Identificar y gestionar la reactivación de clientes inactivos con potencial comercial.

- Dar seguimiento al proceso integral del pedido, validando disponibilidad, condiciones acordadas y coordinando con las áreas correspondientes su correcta atención.

- Dar seguimiento a entregas, incidencias, devoluciones, quejas y solicitudes del cliente, canalizándolas con las áreas responsables hasta su resolución.

- Gestionar la documentación comercial y los trámites requeridos para altas, créditos, pedidos, facturación y demás procesos relacionados con sus clientes.

- Dar seguimiento preventivo a las cuentas por cobrar de su cartera, realizando los recordatorios y gestiones comerciales que correspondan en coordinación con el área responsable de cobranza.

- Entre otras inherentes al puesto.