Ejecutivo de ventas

Objetivo del puesto

Generar y cerrar oportunidades de negocio para todo el portafolio de Grupo Delcen, desarrollando cartera de clientes en la industria de alimentos, dando seguimiento puntual al ciclo comercial completo —desde la prospección hasta la posventa— y contribuyendo al cumplimiento de las metas de ingresos de la empresa.

¿Qué venderás?

• Servicios de consultoría y asesoría
  
• Programas de capacitación
  
• Webinars especializados
  
• Auditorías
  
• Membresías corporativas
  
• Patrocinios y espacios comerciales
  

Responsabilidades principales

• Prospectar de forma proactiva nuevos clientes dentro de la industria de alimentos y sectores afines.
  
• Desarrollar, dar seguimiento y cerrar oportunidades a lo largo de todo el embudo comercial.
  
• Realizar presentaciones, cotizaciones y propuestas comerciales a la medida de cada cliente.
  
• Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes existente, identificando oportunidades de venta cruzada y recompra.
  
• Comercializar patrocinios y espacios publicitarios de los eventos de la firma.
  
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos cumpliendo las políticas internas.
  
• Mantener actualizada la información de clientes, cotizaciones y pipeline en las herramientas de la empresa.
  
• Coordinarse con las áreas de operaciones, capacitación y dirección para asegurar la correcta entrega del servicio.
  
• Cumplir y superar las metas mensuales y trimestrales de ventas.
  
• Representar a Grupo Delcen en eventos, ferias y reuniones con clientes.
  

Requisitos

Requisitos

Formación y experiencia

• Carrera técnica o licenciatura concluida
  
• 1 a 3 de años de experiencia en ventas, preferentemente en servicios, consultoría, capacitación o intangibles.
  
• Experiencia en cumplimiento de metas comerciales.
  

Conocimientos

• Manejo del ciclo de ventas consultivo de principio a fin.
  
• Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
  
• Dominio de paquetería Office y herramientas digitales de seguimiento comercial (CRM, correo, agenda).
  
• Deseable: conocimiento del sector de alimentos o inocuidad.
  

Competencias

• Orientación a resultados y cierre.
  
• Excelente comunicación verbal y escrita.
  
• Capacidad de negociación y construcción de relaciones.
  
• Organización, seguimiento puntual y autonomía.
  
• Actitud proactiva y tolerancia a metas.
  

Ventajas

¿Qué ofrecemos?

• Esquema de sueldo base más comisiones por cumplimiento de metas.
  
• Prestaciones de ley desde el primer día.
  
• Modalidad híbrida con balance entre oficina y home office.
  
• Ambiente profesional, con oportunidad de crecimiento dentro de una empresa en expansión.