Ejecutivo de ventas

Puesto: Ejecutivo Comercial Senior – Embalaje Industrial de Madera

Ubicación: Monterrey / Área Metropolitana, Nuevo León

Reporta a: Dirección Comercial / Dirección General

Sueldo base más atractivo esquema de comisiones

Objetivo del puesto

Desarrollar y consolidar el negocio de embalaje industrial de madera mediante la captación de nuevos clientes y el crecimiento de cuentas estratégicas, ofreciendo soluciones de alto valor para el manejo, almacenamiento y transporte de productos industriales, incluyendo operaciones de exportación.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar clientes industriales de alto potencial.
• Administrar y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas.
• Detectar necesidades de embalaje y desarrollar propuestas comerciales y técnicas.
• Comercializar tarimas, cajas, huacales, bastidores, plataformas y embalajes especiales de madera.
• Desarrollar proyectos de embalaje sobre especificación del cliente.
• Realizar visitas comerciales a plantas industriales y centros de distribución.
• Negociar precios, contratos, volúmenes, condiciones de pago y entregas.
• Preparar cotizaciones y dar seguimiento hasta el cierre.
• Coordinar con producción, ingeniería, compras y logística el cumplimiento de los pedidos.
• Vigilar el margen de cada operación y evitar ventas que no sean rentables.
• Identificar oportunidades de venta recurrente y contratos de suministro.
• Mantener información actualizada en CRM y presentar reportes comerciales a Dirección.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con compradores y responsables de Supply Chain.

Perfil requerido

• Licenciatura o Ingeniería.
• 5–10 años de experiencia en ventas B2B industriales.
• Experiencia preferentemente en madera, embalaje, tarimas, logística, manufactura o productos industriales.
• Experiencia vendiendo a empresas medianas y grandes.
• Capacidad comprobada para negociar con compradores y ejecutivos de nivel gerencial.
• Conocimientos de costos, márgenes y elaboración de cotizaciones.
• Deseable conocimiento de NIMF-15 / ISPM 15, tratamiento térmico y requisitos de embalaje para exportación.
• Capacidad para comprender planos, dimensiones, especificaciones y requerimientos técnicos.
• Manejo de Excel y CRM.
• Inglés deseable.
• Automóvil y disponibilidad para visitas a clientes.

Clientes objetivo

Principalmente empresas de:

• Industria automotriz y autopartes
• Acero y metalmecánica
• Maquinaria y equipo
• Manufactura
• Electrodomésticos
• Logística y distribución
• Exportadores
• Industria pesada
• Centros de distribución

Competencias

Indispensables:

• Alta capacidad de negociación.
• Orientación a resultados.
• Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
• Prospección activa.
• Capacidad para cerrar negocios.
• Disciplina de seguimiento.
• Excelente comunicación.
• Capacidad para entender necesidades técnicas.
• Visión de rentabilidad.

Deseables:

• Cartera propia de contactos industriales.
• Experiencia con compradores corporativos.
• Experiencia en contratos de suministro.
• Conocimiento del mercado industrial de Nuevo León, Coahuila y Tamaulipas.

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