Ejecutivo de ventas

Ubicación: Veracruz, Veracruz

Indispensable: Auto propio y disponibilidad para viajar dentro del estado y zonas aledañas.

Objetivo del puesto

• Desarrollar y fortalecer la presencia comercial de la empresa en el canal mayorista de abarrotes, asegurando el crecimiento de ventas, la apertura de nuevos clientes y la ejecución de estrategias comerciales que impulsen la participación de mercado de las marcas de la compañía.

Responsabilidades principales:

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes del canal mayorista y distribuidores de alimentos.
• Administrar y hacer crecer la cartera de clientes asignada.
• Negociar condiciones comerciales, promociones y estrategias de sell in y sell out.
• Garantizar el cumplimiento de objetivos de ventas, volumen, cobertura y rentabilidad.
• Mantener relaciones comerciales sólidas con tomadores de decisión de clientes mayoristas.
• Realizar análisis de mercado, competencia, precios y oportunidades de crecimiento. Dar seguimiento puntual a pedidos, inventarios, entregas, cobranza y servicio al cliente.
• Implementar estrategias de desarrollo de marca en punto de venta.
• Elaborar reportes comerciales, pronósticos de venta y planes de crecimiento por cliente.
• Coordinar acciones con áreas internas como logística, servicio al cliente y finanzas para asegurar la satisfacción de los clientes.

Requisitos:

• Escolaridad Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.
• Experiencia Mínimo 3 años de experiencia en ventas dentro de empresas de alimentos o productos de consumo masivo. Experiencia comprobable en atención y desarrollo de clientes mayoristas de abarrotes.
• Haber gestionado cuentas como: Sahuayo Productos de Consumo Z Grupo Mersa Otros mayoristas regionales o nacionales del sector abarrotero.
• Experiencia realizando negociaciones comerciales y análisis de rentabilidad por cliente.
• Conocimientos Canal mayoreo de abarrotes.
• Venta consultiva y negociación.
• Planeación comercial.
• Manejo de indicadores de ventas.
• Excel intermedio.