Ejecutivo de Ventas JR

¡Únete a nuestro gran equipo! Somos una empresa dedicada al desarrollo de soluciones automatizadas para procesos industriales, enfocadas en mejorar la eficiencia y productividad de nuestros clientes. Actualmente nos encontramos en búsqueda de talento para integrarse como Ejecutivo de Ventas JR.

OBJETIVO DEL PUESTO

Gestionar de manera integral el proceso de venta de maquinaria y soluciones industriales, desde la prospección hasta el cierre y la atención postventa, brindando asesoría técnico-comercial especializada a clientes industriales y desarrollando relaciones estratégicas con clientes clave e instituciones financieras para el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Requisitos del puesto:

• Ingeniería Industrial, Finanzas o carrera afín.
• Experiencia: en ventas de maquinaria industrial o soluciones técnicas B2B.
• Manejo avanzado de paquetería Office, uso de ERP, CRM y herramientas comerciales.
• Competencias técnicas: Conocimiento sólido en procesos industriales, experiencia en negociación de proyectos y cierres de alto valor, conocimiento avanzado del sector industrial.
• Disponibilidad para viajar.
• Habilidades: Proactividad, atención a clientes, negociación avanzada, planeación estratégica, orientación a resultados y sentido de urgencia.

Funciones:

• Gestionar oportunidades comerciales de alta complejidad o alto impacto económico asignadas por la Dirección Comercial.
• Apoyar en la validación de información de oportunidades estratégicas dentro del sistema de gestión comercial.
• Proponer la priorización de oportunidades con base en su potencial de negocio, viabilidad técnica y estratégica.
• Contactar, diagnosticar y dar seguimiento a prospectos estratégicos.
• Elaborar y liderar propuestas técnico-comerciales de alta complejidad dentro del sistema comercial, asegurando precisión técnica, financiera y comercial.
• Participar en negociaciones con clientes dentro de los lineamientos y niveles de autorización establecidos.
• Escalar oportunamente a la Dirección Comercial aquellos proyectos que requieran excepciones o autorizaciones especiales.
• Participar activamente en juntas de conceptualización de proyectos de alta complejidad.
• Traducir los requerimientos del cliente en necesidades técnicas y comerciales claramente definidas.
• Coordinar y alinear la información entre el cliente y las áreas internas involucradas.
• Verificar el cumplimiento de las condiciones comerciales establecidas por parte del cliente.
• Dar seguimiento cercano hasta la formalización de la orden de compra.
• Participar en presentaciones de proyectos ante las áreas internas correspondientes.
• Dar seguimiento a cambios de alcance, asegurando su correcta comunicación y documentación conforme a los lineamientos internos.
• Mantener una comunicación efectiva, continua y documentada con el cliente durante la ejecución del proyecto.

Ofrecemos:

• Prestaciones de Ley.
• Vales de Despensa.
• Excelente y atractivo esquema de comisiones.

Lugar de Trabajo: Cdad. Santa Catarina, N.L.