Ejecutivo de Ventas

Ejecutivo(a) de Ventas B2B – Control de Plagas

Principales Funciones:

1. Prospección: Identificar y prospectar activamente empresas grandes con necesidades de control de plagas (fumigación, control de roedores, aves, insectos rastreros y voladores, certificaciones sanitarias), a través de prospección en frío, referidos, networking y bases de datos.

2. Elaboración de propuestas: Elaborar diagnósticos, cotizaciones y propuestas técnico-comerciales a la medida de cada cliente, en coordinación con el área técnica/operativa.

3. Negociación y cierre: Conducir el ciclo de venta completo: presentación, negociación, manejo de objeciones y cierre de contratos, incluyendo procesos de licitación o compras corporativas cuando aplique.

4. Gestión de cuenta: Dar seguimiento a cuentas asignadas para asegurar renovación de contratos, venta cruzada y venta adicional de servicios (up-selling / cross-selling).

5. Coordinación interna: Trabajar de la mano con las áreas de Operaciones y Servicio al Cliente para garantizar una correcta implementación del servicio contratado y la satisfacción del cliente.

6. Conocimiento de mercado: Mantenerse actualizado(a) sobre normatividad sanitaria (COFEPRIS, NOM aplicables), competencia y tendencias del sector de control de plagas.

Experiencia

• Mínimo 2 años de experiencia comprobable en ventas B2B / ventas corporativas, idealmente con cuentas de nivel gerencial o de compras.

• Experiencia previa en venta de servicios intangibles o de contrato recurrente (servicios, seguros, facilities, limpieza industrial, seguridad, control de plagas u otros servicios B2B) es un plus.

• Experiencia manejando ciclos de venta consultiva y procesos de negociación con múltiples tomadores de decisión (compras, calidad, operaciones).

Habilidades técnicas

• Prospección y generación de leads B2B.

• Venta consultiva y manejo de objeciones.

• Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.

• Negociación comercial y cierre de contratos.

Habilidades y competencias personales

• Alta orientación a resultados y tolerancia a la presión por cumplimiento de metas.

• Autogestión, disciplina y capacidad de trabajar con mínima supervisión.

• Excelente comunicación verbal y escrita; habilidad de presentación ante públicos corporativos.

• Resiliencia ante el rechazo y persistencia en la prospección.

• Habilidad para construir relaciones de largo plazo y confianza con clientes corporativos.

• Proactividad, iniciativa

¿Qué ofrecemos?

1. Esquema de comisiones

2. Capacitación Inicial

3. Soporte tecnico y operativo

Si tienes experiencia comercial y te interesa desarrollar soluciones digitales para clientes, ¡queremos conocerte!

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