Ejecutivo de Ventas — Staffing y HeadHunting TI

En GlobalConexus nos encontramos en la búsqueda de un profesional experimentado en ventas de servicios TI para integrarse como Ejecutivo de Ventas, especializado en Staffing y HeadHunting.

En este rol, serás responsable de gestionar el ciclo comercial completo de servicios de dotación y búsqueda de talento TI, desde la prospección de nuevos clientes hasta el cierre y seguimiento de contratos, trabajando en estrecha coordinación con los equipos de reclutamiento y selección.

Se requiere que tenga las siguientes competencias técnicas:

1. Dominio Comercial en Staffing: Experiencia comprobada en venta de servicios de dotación de personal TI

2. Gestión de HeadHunting: Capacidad para comercializar procesos de búsqueda y selección de perfiles TI especializados

3. Prospección y Desarrollo de Cartera: Habilidad para identificar oportunidades y construir relaciones comerciales de largo plazo

4. Negociación Comercial: Experiencia en estructuración de propuestas, condiciones contractuales y cierre de negocios

Adicionalmente, se valorarán las siguientes competencias.

1. Orientación al Cliente: Capacidad de comprender las necesidades de dotación del cliente y traducirlas en soluciones a la medida

2. Comunicación Efectiva: Habilidad para presentar propuestas comerciales a audiencias técnicas y de negocio

3. Trabajo Colaborativo: Disposición para coordinar con las áreas de reclutamiento, legal y finanzas

4. Adaptabilidad y Aprendizaje Continuo: Compromiso con la actualización permanente sobre el mercado TI y sus tendencias

5. Gestión del Tiempo: Capacidad para priorizar cuentas, cumplir metas y plazos comerciales

Requirements

Educación y Experiencia:

• Formación: Ingeniero Comercial, Administrador de Empresas o carrera afín de institución de educación superior

• Experiencia: Entre 3 y 5 años de experiencia demostrable en venta de servicios de Staffing y HeadHunting

• Experiencia específica: Participación comprobada en procesos comerciales para perfiles TI (desarrolladores, jefes de proyecto, científicos de datos, entre otros)

Competencias Comerciales:

• Manejo de todo el ciclo de venta:

◦ Prospección y generación de leads.

◦ Levantamiento de requerimientos con el cliente.

◦ Elaboración y presentación de propuestas comerciales.

◦ Negociación y cierre.

• Experiencia en:

◦ Venta de modalidades de Staffing (dotación directa e indirecta).

◦ Venta de servicios de HeadHunting y sus distintas modalidades de pago.

◦ Gestión de cartera de clientes y cumplimiento de metas de venta.

◦ Uso de CRM para seguimiento de oportunidades.

Validación de Antecedentes

• Referencias profesionales verificables de empleadores anteriores.

Benefits

• Integrarse a una empresa de profesionales jóvenes.

• Seguro Complementario de Salud.

• Seguro Catastrófico.

• Seguro Dental.

• Seguro Vida.

• Aguinaldos de fiestas patrias y fin de año.

• Días administrativos y día libre cumpleaños.

• Bono vacaciones corridas.

• Bono emergencia.

• Bono Movilización y Colación.

• Política de no discriminación "Igual labor, igual sueldo"

• Capacitaciones y Certificaciones de acuerdo con el rol del colaborador

• Horario Flexible