Ejecutivo de Ventas – Suscripciones Digitales B2B

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EJECUTIVO DE VENTAS

Descripción del Puesto: Orientado a resultados, estratégico y con mentalidad de consultor. Serás responsable de la prospección, negociación y cierre de ventas institucionales para expandir la cobertura de nuestro ecosistema de contenido periodístico regional y especializado.

Requisitos

• Venta de soluciones corporativas (B2B), con clara preferencia en medios digitales, tecnología.
• Gestión de procesos de venta de ciclos largos y múltiples interlocutores institucionales.
• Familiaridad previa con el ecosistema de suscripciones digitales y modelos de negocio SaaS / contenidos digitales.

Funciones y Responsabilidades

• Gestión comercial B2B: Identificar, prospectar y cerrar oportunidades de venta institucional de suscripciones digitales a largo plazo.
• Venta consultiva: Escuchar activamente, diagnosticar las necesidades del cliente corporativo o gubernamental y posicionar nuestra propuesta de valor con alta credibilidad.
• Gestión de cuentas e interlocutores: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con múltiples tomadores de decisión dentro de cada organización.
• Administración del Pipeline: Mantener un seguimiento riguroso y disciplinado de cada etapa del embudo de ventas a través de herramientas CRM.
• Análisis y reporte: Monitorear métricas de conversión, proyecciones de ventas y desempeño del pipeline utilizando análisis de datos básico para optimizar la estrategia comercial.

Competencias:

• Manejo de plataformas CRM (HubSpot) para la gestión comercial y control de pipeline.
• Herramientas modernas de prospección digital
• Métricas clave de ventas y conversión, así como análisis básico de datos para la toma de decisiones.

Ofrecemos

• Sueldo base competitivo
• Paquete de prestaciones de ley
• Contrato directo por la empresa
• IMSS desde el primer día

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