Ejecutivo de ventas

Ejecutivo Comercial B2B – Arquitectura, Interiorismo y Chapas de Madera de Alta Gama

Ubicación: Ciudad de México

Oficina: San Pedro de los Pinos, CDMX

Modalidad: Presencial, con visitas constantes a clientes

Horario: Lunes a viernes, 10:00 a 19:00 hrs.

Sobre Vita Veta

Vita Veta es una galería especializada en chapas de madera natural de alta gama para arquitectura, diseño de interiores y fabricación de mobiliario.

Trabajamos con despachos de arquitectura, interioristas, desarrolladores, constructoras y carpinterías que buscan materiales naturales, exclusivos y con una propuesta de diseño diferenciada.

Buscamos incorporar a nuestro equipo comercial a una persona con mentalidad de crecimiento, capaz de desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, detectar proyectos y convertir oportunidades en ventas recurrentes.

Objetivo del puesto

Desarrollar y administrar una cartera de clientes dentro del sector de arquitectura, interiorismo y construcción, acompañándolos desde la prospección y presentación de Vita Veta hasta la especificación del material, cotización, cierre y seguimiento de nuevos proyectos.

El objetivo no es únicamente realizar ventas aisladas, sino convertir prospectos en cuentas activas y cuentas activas en clientes recurrentes de Vita Veta.

Responsabilidades

• Prospectar constantemente nuevos despachos de arquitectura, interiorismo, constructoras, desarrolladores y talleres de carpintería.
• Contactar y reactivar clientes existentes de la base comercial de Vita Veta.
• Generar reuniones y visitas comerciales con clientes y prospectos.
• Llevar clientes a nuestra galería para conocer físicamente las chapas, acabados y posibilidades de aplicación.
• Presentar Vita Veta, nuestro catálogo, diferenciadores y capacidades de producción.
• Identificar los proyectos actuales y futuros de cada cliente.
• Detectar oportunidades de especificación de nuestros materiales dentro de proyectos arquitectónicos, de interiorismo y mobiliario.
• Entender las necesidades de cada proyecto y recomendar las alternativas de chapa más adecuadas.
• Dar seguimiento continuo a muestras, visitas, proyectos, cotizaciones y decisiones de compra.
• Elaborar cotizaciones y acompañarlas comercialmente hasta su cierre.
• Mantener relaciones de largo plazo con arquitectos, interioristas, compradores, project managers y responsables de carpintería.
• Buscar constantemente el siguiente proyecto dentro de cada cuenta.
• Mantener actualizado el CRM y registrar correctamente cada interacción, proyecto y oportunidad comercial.
• Administrar su pipeline de ventas y cumplir con las actividades comerciales y métricas establecidas.
• Coordinarse con Dirección, Producción y Administración para asegurar que lo ofrecido comercialmente pueda ejecutarse correctamente.

Perfil que buscamos

• Experiencia en ventas B2B, preferentemente dentro de arquitectura, interiorismo, construcción, mobiliario, acabados o materiales.
• Experiencia prospectando y desarrollando nuevos clientes.
• Capacidad para administrar una cartera y generar ventas recurrentes.
• Perfil altamente comercial, organizado y orientado a resultados.
• Capacidad para realizar seguimiento constante sin perder oportunidades.
• Facilidad para entender proyectos y detectar necesidades comerciales.
• Excelente presentación y comunicación profesional.
• Manejo de herramientas digitales, correo electrónico, Excel y CRM.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales constantes dentro de Ciudad de México.
• Vehículo propio deseable.

Conocimientos y habilidades clave

• Ventas consultivas B2B.
• Prospección comercial.
• Desarrollo de cuentas.
• Gestión de cartera de clientes.
• Seguimiento de oportunidades.
• Manejo de pipeline comercial.
• Negociación y manejo de objeciones.
• Cierre de ventas.
• Construcción de relaciones comerciales de largo plazo.
• Organización y disciplina comercial.

Ofrecemos

• Sueldo base competitivo.
• Esquema de incentivos atractivo y sin tope.
• Incentivos ligados al desempeño comercial.
• Capacitación especializada en chapas de madera natural, aplicaciones y especificación.
• CRM y metodología comercial estructurada.
• Oportunidad de crecimiento dentro de un departamento comercial en expansión.
• Prestaciones de ley

¿Qué buscamos construir?

Queremos vendedores que no dependan únicamente de que un cliente solicite una cotización.

Buscamos personas capaces de salir al mercado, abrir puertas, generar relaciones, descubrir proyectos y convertirse en un aliado comercial de arquitectos, interioristas y carpinterías.

En Vita Veta, una venta no termina con un pedido.

El objetivo es convertir cada proyecto en el inicio del siguiente.

Si tienes experiencia comercial, disfrutas construir relaciones y quieres representar un producto especializado dentro del mundo de la arquitectura y el diseño, queremos conocerte.