Ejecutivo de ventas

****Ejecutivo(a) de Ventas B2B

***Objetivo del cargo: Gestionar la captación, desarrollo y fidelización de clientes corporativos, aportando una cartera propia de empresas y contactos comerciales activos, y brindando asesoría técnico-comercial en soluciones de cartón corrugado y empaques personalizados.

La posición tendrá como propósito desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer las cuentas existentes, impulsar la recompra y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales, considerando las necesidades operativas, logísticas y de imagen de cada cliente.

***Principales responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes corporativos, especialmente empresas con necesidades recurrentes de soluciones de empaque.
• Gestionar y ampliar una base de datos propia de clientes y contactos comerciales.
• Identificar oportunidades de negocio mediante estrategias de prospección, networking, referidos y contacto directo con compradores y tomadores de decisión.
• Realizar diagnóstico de las necesidades del cliente para identificar soluciones de cartón corrugado acordes con sus requerimientos.
• Coordinar con el área técnica la elaboración de propuestas comerciales y especificaciones de empaque a la medida.
• Presentar cotizaciones, muestras y propuestas de valor, realizando seguimiento hasta la negociación y cierre de la venta.
• Gestionar la relación comercial y el seguimiento postventa de las cuentas activas.
• Generar estrategias orientadas a la recompra, fidelización y crecimiento de las cuentas.
• Realizar seguimiento al ciclo completo del pedido, articulando las necesidades del cliente con las áreas de producción y logística.
• Anticipar y gestionar posibles incidencias que puedan afectar la satisfacción y continuidad de las cuentas.
• Cumplir y superar los indicadores comerciales relacionados con volumen de ventas, facturación, rentabilidad y crecimiento de cartera.
• Analizar tendencias del mercado, comportamiento de clientes y movimientos de la competencia para identificar nuevas oportunidades comerciales.

***Perfil requerido

• Experiencia mínima de 1 año en ventas B2B y gestión comercial, preferiblemente en mercados industriales o corporativos.
• Cartera propia activa de empresas y/o red de contactos comerciales vigentes, con capacidad comprobable para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Experiencia en prospección, negociación con compradores o tomadores de decisión y cierre de ventas.
• Experiencia en seguimiento postventa, fidelización y desarrollo de cuentas.
• Deseable experiencia en venta de cajas de cartón corrugado o soluciones de empaque.
• Deseable experiencia en empresas de cartón corrugado, empaques plegadizos, flexografía o microcorrugado.
• No se requiere experiencia previa en liderazgo de equipos.

***Formación académica

Se valorará formación técnica o tecnológica en Ventas, Gestión Comercial, Mercadeo o áreas relacionadas.

La formación académica no es un requisito excluyente, por lo que se priorizará la experiencia comercial, la capacidad de prospección y la solidez de la cartera de clientes.

***Conocimientos y herramientas

• Microsoft Excel a nivel básico-intermedio para seguimiento de clientes, cotizaciones, márgenes y volumen de pedidos.
• Microsoft Word para elaboración de propuestas y comunicaciones comerciales.
• PowerPoint para presentaciones comerciales y de portafolio.
• Outlook o Gmail para gestión de comunicaciones, agenda y seguimiento de clientes.
• WhatsApp Business para atención y comunicación directa con cuentas comerciales.
• Capacidad para aprender rápidamente las características técnicas de las soluciones de cartón corrugado y empaque.

***Compensación y beneficios

• Salario de $12,000 a $14,000 MXN brutos mensuales.
• Comisión del 2% sobre facturas cobradas.
• Liquidación y pago de comisiones mensual.
• Bono de puntualidad.
• Jornada laboral de lunes a viernes.
• Modalidad de trabajo presencial.

Sede: Avena 17, Septiembre #406, Bodega M

Disponibilidad para viajar: Sí