Ejecutivo Venta Terreno (Canal Tradicional) Rancagua

¡Te estamos buscando!

Importante empresa del rubro de consumo masivo requiere incorporar a su equipo a un Ejecutivo de Venta Terreno Canal Tradicional para su sucursal ubicada en Rancagua.

Buscamos un perfil con alta motivación comercial, proactivo, con orientación al logro de objetivos y excelente llegada con los clientes de barrio (almacenes, botillerías, etc.) para potenciar la presencia de nuestras marcas en la VI Región.

Descripción del cargo y Funciones Principales:

El Ejecutivo de Venta Terreno será responsable de gestionar y desarrollar de forma integral la cartera de clientes (activos y potenciales) del canal tradicional en su zona asignada. Su foco estará en asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, garantizar una correcta ejecución comercial en el punto de venta y generar nuevas oportunidades de negocio con el portafolio de productos de la Comercializadora.

Principales funciones:

• Ruta y Cobertura Diaria: Visitar diariamente a los clientes asignados en su hoja de ruta para levantar la venta y asegurar la cobertura del territorio.
• Gestión Digital de Pedidos: Digitar en tiempo real los pedidos del día a través de la aplicación móvil y los sistemas internos de la empresa.
• Trade Marketing Operativo: Implementar campañas comerciales y colocar material publicitario (POP) en los clientes seleccionados para velar por la presencia y posicionamiento de las marcas.
• Control de Stock y Facturación: Revisar diariamente el stock disponible antes de vender y validar con rigurosidad que los pedidos ingresados concuerden exactamente con lo facturado.
• Gestión de Crédito y Cobranza: Mantener las cuentas corrientes al día, gestionando el pago oportuno de los clientes de su cartera.
• Cumplimiento de Metas y KPIs: Hacerse responsable del plan de ventas y del presupuesto designado, cumpliendo constantemente con los indicadores clave (KPIs) del área.
• Inteligencia de Mercado: Levantar y entregar información relevante sobre la competencia, precios y tendencias para el negocio de Comercializadora La Canasta.
• Análisis y Coordinación: Detectar oportunidades de mejora, generar reportes de seguimiento y coordinar acciones comerciales con supervisores y áreas internas del negocio.

Requisitos del cargo (Conocimientos y Habilidades):

• Técnicas de Venta y Negociación en Ruta: Sólidos conocimientos en negociación comercial en terreno, con habilidades para la fidelización de clientes actuales y la captura de clientes nuevos.
• Gestión de Cartera de Clientes: Capacidad para administrar rutas de manera eficiente, analizar el mercado y detectar oportunidades de crecimiento.
• Habilidades Blandas: Excelentes habilidades comunicacionales, empatía, resiliencia y un fuerte relacionamiento interpersonal para conectar con el canal tradicional.
• Orientación Tecnológica: Manejo básico de aplicativos móviles de venta (CRM o Apps de pedidos) y reportería comercial.
• Trabajo en Equipo: Actitud colaborativa para coordinar con el área de despacho y créditos.

Título o carrera relacionado: Ingeniería o técnico profesional con experiencia en área comercial.

Experiencia requerida: Entre 1 y 2 años de experiencia comercial en ventas terreno o ruta, idealmente en empresas de consumo masivo, distribuidoras o rubros afines.

Nivel de Excel: Básico

Tipo de jornada: Full Time.

Sueldo líquido: $1.200.000 según desempeño, incluye variable.

Requisito obligatorio: Debe contar con movilización propia.

Beneficios a entregar: Compra de productos a precios preferenciales.

Tipo de contrato: Servicios transitorios.

Requisitos