Engenheiro comercial (Consultor projetos de Alta Tensão)

Descrição da Vaga:

Em nosso time, você será responsável pela gestão comercial de oportunidades e projetos de Subestações e Linhas de transmissão até 500kV, atuando como elo entre clientes e áreas internas para construção de soluções competitivas e alinhadas às necessidades do mercado.

Buscamos um profissional com perfil proativo, organizado e orientado a resultados, capaz de conduzir oportunidades comerciais desde sua identificação até o fechamento do contrato.

Responsabilidades:

Gestão de Oportunidades Comerciais

• Atuar diretamente no acompanhamento do funil de vendas, garantindo a evolução das oportunidades e o atingimento das metas comerciais.
• Realizar o relacionamento contínuo com clientes, identificando demandas, esclarecendo dúvidas e conduzindo negociações comerciais.

Desenvolvimento de Propostas

• Coordenar internamente a elaboração de propostas técnicas e comerciais, interagindo com as equipes de Engenharia, Planejamento, Suprimentos e demais áreas de apoio.
• Participar da definição das soluções a serem ofertadas, contribuindo para a construção de propostas aderentes às necessidades dos clientes.

Formação de Preços e Viabilidade

• Participar da composição dos custos e definição da estratégia comercial das propostas, avaliando margens, riscos e competitividade das ofertas.
• Apoiar a análise de viabilidade econômica dos projetos e oportunidades.

Relacionamento com Clientes

• Realizar visitas comerciais, reuniões presenciais e remotas, apresentações institucionais e acompanhamento de negociações.
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes, buscando novas oportunidades de negócios e expansão da carteira.

Interface Interna

• Atuar como responsável pela oportunidade junto às áreas técnicas, garantindo qualidade, prazo e alinhamento das propostas apresentadas.
• Foco indicadores comerciais, pipeline de vendas e desempenho das oportunidades, propondo ações para melhoria dos resultados.

Requisitos:

• Formação superior em Engenharia Civil ou Elétrica.
• Experiência em vendas consultivas de projetos, obras, serviços de engenharia ou soluções técnicas.
• Capacidade de análise de custos, formação de preços e avaliação de viabilidade comercial.
• Boa comunicação, organização e habilidade de negociação.
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes.

Informações Adicionais e Diferenciais:

• Vivência prática em Canteiro de Obras
• Habilidade de negociação e gestão de stakeholders (Internos e Clientes).
• Atividade em modalidade presencial
• Desejável inglês intermediário