Engenheiro de Vendas

A TMSA é uma empresa brasileira, com capital 100% nacional, fundada em 1966 e especializada no desenvolvimento de soluções de engenharia para movimentação e processamento de granéis sólidos. Com matriz em Porto Alegre (RS) e presença no Brasil e na Argentina, destaca-se como uma das principais fornecedoras de soluções para movimentação de granéis em altas capacidades e longas distâncias no Mercosul, sendo referência nos segmentos de terminais portuários, mineração e pós-colheita.

Movida pela crença de que a criatividade da engenharia gera alta performance, a TMSA desenvolve soluções originais que combinam eficiência, inovação e confiabilidade, transformando desafios operacionais em resultados concretos para seus clientes. Seu compromisso com a inovação permanente e a excelência técnica permite transformar a complexidade em movimento, por meio de produtos e serviços que entregam desempenho superior e alto valor agregado.

Com elevada capacidade produtiva, a empresa realiza suas operações em planta industrial própria de 32.000 m², equipada com tecnologia avançada e alinhada aos mais modernos padrões de manufatura. Seu reconhecido corpo de engenharia reúne profissionais altamente qualificados de diversas especialidades, impulsionando o desenvolvimento de soluções diferenciadas e o investimento contínuo em pesquisa, desenvolvimento e inovação.

Líder na instalação de terminais portuários no Brasil, a TMSA oferece tecnologias de ponta para movimentação de granéis sólidos e operações de pós-colheita, consolidando sua posição como sinônimo de engenharia de alta performance.

TMSA – A engenharia de alta performance.

• Conduzir as oportunidades de negócios junto aos respectivos responsáveis da linha de produtos fabricados pela TMSA, bem como os equipamentos fornecidos pelas representadas;
• Identificar oportunidades de negócios e clientes, cadastrando e atualizando as informações no CRM permitindo o conhecimento e a avaliação do potencial de vendas de produtos e serviços em sua área de atuação;
• Planejar, em conjunto com seu superior imediato, atividades semanais e mensais, em especial as oportunidades "hot-list" (valores, prazos de entrega da proposta e de fechamento do negócio);
• Negociar e efetivar vendas, com margem igual ou superior às definidas na politica comercial da empresa, priorizando vendas com maior valor agregado ou margem de contribuição, de modo a atingir as metas estabelecidas;
• Elaborar ou orientar a elaboração de anteprojetos, apresentar alternativas técnicas e orçamentos, a partir de levantamentos técnicos nos locais de montagem dos equipamentos, assim como acompanhar o cliente no processo de decisão com subsídios técnicos e de valor agregado das soluções oferecidas pela empresa;
• Atender clientes internos ou externos, esclarecer dúvidas e informar sobre procedimentos referentes à área de atuação;
• Observar e reportar as ações tomadas pela concorrência em todos os segmentos de atividades da TMSA, principalmente em seu segmento de mercado e em sua área de atuação;
• Realizar o fechamento semana/mês, preenchendo relatórios das oportunidades, negociações e vendas ocorridas, acompanhados dos respectivos RDV's , permitindo a retroalimentação para a obtenção dos indicadores do Dep. Comercial;
• Construir relações profissionais com os clientes da empresa, registrando-as informações e conhecendo todas aquelas pessoas com poder de decisão técnica e comercial;
• Avaliar e sugerir a contratação de representantes / indicadores de negócio a em sua área de atuação;
• Promover a venda de peças de reposição e serviços da TMSA e de suas representadas;
• Acompanhar e orientar serviços de startup de equipamentos , ministrar treinamento de operação e manutenção dos equipamentos fornecidos pela TMSA e representadas;
• Atender os PO's e PR's e demais requisitos do sistema de gestão da qualidade (política e objetivos da qualidade, riscos e oportunidades, etc.) na execução dos trabalhos;
• Manter o bom relacionamento e comportamento adequado junto a equipe interna, ao cliente e terceiros, obedecendo as diretrizes do Código de Conduta da TMSA.

• Negociação;
• Legislação Tributária;
• Conhecimento em Espanhol e Inglês será um diferencial;
• Sistema de gestão da qualidade (procedimentos, indicadores, política e objetivos da qualidade, etc);
• Ferramentas da Qualidade (PDCA, MASP, Causa e Efeito, etc.);
• Matemática Financeira;
• Linhas de Financiamento;
• Sistema ERP (módulo Vendas e Marketing do AX).

• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico;
• Seguro de vida;
• Previdência privada;
• Cartão Good Card;
• Prêmio assiduidade e pontualidade;
• Auxílio Educação;
• Parcerias com instituições de ensino;
• Assessoria Psicossocial e Terapia In Company.